穿成绝美总裁的炮灰替身(132)
她关注的是年轻群体初到陌生的文化环境中如何适应，在高强度的学习压力下完成迅速而自然地转变。这对她来说，曾是个难以克服的困阻，更别说那些刚成年的孩子。
但目前提供这类服务的人很少，甚至是没有，但又不能说完全没有，只是碎片化分散在各个项目中。齐筝首先要做的就是整合，先把基础性的项目整合到一个闭环中，然后去优化。
她把想法和几个中国同学说了，大家都认为这的确是有市场需求的，但也都很客观地指出，目标客群不大，而且要获取前期信任比较困难。
谁会放心把自己的孩子交给一个并不了解的公司或是机构去帮助融入呢？
齐筝为此修改了最初的计划，她把首批客群从单独来留学的改成有家长陪读的那类。
黎允珊看着她最新修改的版本，想了想：“倒也可行，但是这样你就得说服两个客户了。”
齐筝笑，其实目标客户还是一个，只是变成家长了。
见黎允珊仍有疑惑，她继续解释：“陪读家长的经济条件一般都比较好，有能力购买这样的服务。而且能来陪读，说明对孩子的生活更为在意，能够打动她们，自然不愁口碑。”
黎允珊想想也觉有理，家长们其实有自己的小圈。遇到好东西，肯定第一时间互相分享推荐。她们这种服务本身就小众，不必铺天盖地做广告。
“有针对性地深入，比面面俱到效果更好。”
齐筝修改了思路，把几处重要部分加以调整说明，把新版计划书又发给了几个新的基金。
她有注意到近期来B大进行宣传柠檬基金，提供金额不算太高但申请门槛偏低，引起了极大关注。
可是关于柠檬基金的介绍少之又少，这让齐筝无从下手，只能先把计划书发到宣传手册上的邮箱。
黎允珊本就打算毕业后留在美国，听了齐筝的创业计划后她也来了兴趣，准备一起闯闯。
“这个柠檬基金看上去怪怪的，之前好像也没投过谁，会不会是骗idea的？”
齐筝也有过这样的顾虑，但毕竟是个机会，她不愿错失。
“最初提交的都还只是框架，具体数据并不全。再说，我们这个产品是要落地执行的，还得整合资源，偷走idea不划算。”
的确，这不是一个适合高速复制的“互联网项目”，资本拿了以后也还是得找人干。
“不能迅速复制也挺糟心的，你难道不知道，资本就喜欢可以短期内生蛋的鸡，最好是每天不停地生。”
齐筝笑着安慰她：“所以我们才要多试试，说不定会遇到不那么急功近利的投资人呢。”
齐筝自己也没想到，三天后她就收到了柠檬基金的回复，说对她的创业计划很有兴趣，想要进一步了解。
本是迷糊着刷邮箱，现在她瞬间清醒，立即起来给黎允珊打了电话。
“齐筝，你该不会是半夜梦游，第一时间想到我吧？”
“允珊，柠檬基金给我回信了，我们有机会了！”
第104章 有更好的选择，何必舍近求远？
齐筝和黎允珊带着更为详细的材料去和柠檬基金负责接洽的人见面。办公室在纽约,地点看上去倒是比较正规。
这段时间，柠檬基金陆续给好几个创业者发了邮件通知，想要进一步了解项目可行性。齐筝她们不是B大唯一的幸运儿,所以她尽力把每一个细节都准备充分。
这对她来说,是难得的机会,也可能是唯一的机会。
“工作时候去面试都没这么紧张过。”黎允珊走进电梯前深呼吸了几下，她之前在国内一家大型广告营销公司工作,也算是见过场面。
齐筝一路上话不多,偶尔紧张,但大部分时间都在思考如何完善计划书里的每处细节。她模拟着待会基金负责人会问哪些问题,她应该怎样阐述才能把这个项目呈现得更好。
黎允珊见她不搭腔,凑过去低声问：“齐筝，你当初是怎么被沈总挑中的？面试是不是过三关斩六将那种？”
齐筝的工作经历在开学初的自我介绍上已经写得很清楚，但具体细节并不是每个人都有机会问的。
齐筝回忆了一下：“她没怎么为难我。”
黎允珊习惯了齐筝这种云淡风轻的说辞,好似对什么都挺看淡的。基本没见过她极尽夸张形容过什么，除了刚开学时的低沉。
其他时候,齐筝都是这样淡然的状态,还挺让人羡慕的。
见到柠檬基金的负责人,很意外,竟然是个华裔。
“布朗先生，你好,我是齐筝，这是我的合伙人,黎允珊。”
在创业计划书的团队介绍中，已有详细说明,齐筝并未再赘言。对方似乎也已经了解过,对于她们的到来表现出明显的兴趣。
“齐小姐,黎小姐，很高兴看到两位的创业构思。我们认为虽然目标市场比较小，但值得深入挖掘和经营，有一定发展空间。”
听他这么说，齐筝心里自然高兴，但她也没有表现得过于明显。
“这次请你们过来，是想进一步了解你们对于这个项目的看法，尤其是项目的前期阶段你们打算如何执行。”
布朗的问题围绕着项目的实施，似乎并不在乎这个项目是否能够盈利。
“因为我们自己就是留学生，经历过短期内跨越不同文化环境的生活。两国之间的文化、生活和教育模式都有不小差异，对于人的承压能力和适应能力都是一种挑战。”
齐筝说着，布朗则认真听着。
“很多人是到了这样的环境中不得不去面对，尔后强迫自己接受，缺乏适当的转换时间与方式。但每个人的性格与能力是有差别的，并不适合强行调整，处理不当其实会造成严重后果。例如心理崩溃，情绪焦虑或是放任自流，放纵生活等等。”
这些，的确在某部分低龄留学生身上集中出现。
布朗身边也有过这样的同学，但他没有过跨文化环境的生活经历，无法做到齐筝那样感同身受。
“那你们选择这个项目的最大目的是什么？”
赚钱？满足感？自我挑战？
齐筝想了想，坦言：“创业当然是希望能够得到事业和经济上双重成功，但更希望我们的同胞可以在海外求学生活的路上走得更轻松顺利。”
布朗不时点头，点评说：“创业的确需要一定的情怀，没有情怀和梦想，很多时候就会半途而废。”
齐筝并非一股脑热，非要做出惊天动地的伟业来。她只是希望凭借自己的能力，脚踏实地在某个领域拥有一片属于自己的天空。
布朗又认真把她们带来的材料看了一遍，问了最后一个问题：“如果这个项目能够实现，你们会一直留在美国还是在项目具备雏形后回中国？”
“在项目没有完全成熟稳定之前，我们不会回去。”
布朗没有再问别的，让秘书送她们离去，说需要再认真研究考虑一下，近期会给答复。
黎允珊走出大楼，感慨着：“明明气氛也不严肃，我刚才怎么就总是替你捏着一把汗呢。”
刚才大部分时间都是齐筝在应对布朗的提问，对于这个项目，她几乎一有时间就在思考。关键数据她已经了然于心，不用看就能脱口而出。
黎允珊的熟悉程度比不上齐筝，那个是亲妈，她顶多是干妈。
“这才是第一关，以后我们要面对的，是整个市场的提问。”
齐筝也紧张，但她很清楚必须要走出这一步，更要走稳这一步。
她回头看了眼高楼，已经分不清到底哪个窗口才是柠檬基金的，但她希望自己还有机会能再次到来。
五十万美金的种子基金，足够她们这种小规模生意起步了，甚至还能维持无利润状态下运营半年。
齐筝很现实，她挑选申请的都是这类专门支持小生意的基金，那种跟科技或是互联网项目沾边的，她都没去凑热闹。
尼尔咨询给齐筝发了面试通知，齐筝并未因为见过柠檬基金的人就敷衍对待。她跟其他应聘的人一样，把相关资料都熟悉了多次。
