富二代被迫从头再来[种田](154)

　　几个小孩在镜子前挤来挤去，你看我我看你，嘻嘻哈哈乐个不停。
　　等卢栩进来催人，见有两个还没穿好，正在相互拽里面的衣服。
　　“我看看，这是穿了几层，不热吗？”卢栩过去把俩小孩衣服解开重穿，“这件小了，你穿不了，卢舟去找娘拿件大号。”
　　很快，卢栩把几个小孩全摆弄服帖，还给他们分别配了不同的腰带做装饰。
　　把一个个小孩领出去，他顺手把试衣间衣服都捡起来搭到衣架上，顿时有点泪流满面。
　　曾几何时，他也是这么乱扔的，现在收拾这些他竟然已经这么熟练……
　　卢锐，肯定是因为天天帮卢锐磨炼出来的！
　　半大孩子的衣服店里库存一共就八件，昨天苗泓荫买走一件，剩下的七件一中午全卖掉，有不合身的，元蔓娘叫他们脱下来下午抓紧改，赶在他们傍晚下学，就能来取了。
　　而那个太小的和太高的，就只能量尺寸重新做了，他们得等到明天。
　　取了衣服的收全款，要改的和定做的都只收一半定金，他们呼啦啦来，又呼啦啦走，留下银子，带走衣服和一篮子豆沙饼。
　　这会儿回书院饭堂饭菜也凉了，卢栩让他们在店里喝了些温热的水暖暖肚子。
　　连带卢舟、颜君齐也只吃个半饱，时间差不多，全回书院继续上课。
　　饿就忍一忍吧，大多人除了夏收秋收会吃三顿，可天天只有两顿饭呢。
　　小孩的衣服卖飞快，颜君齐带货却效果不行，卢栩仔细想想，大概还是价格问题。
　　绸缎，还是太贵。
　　哪怕在书院都贵……
　　倒不是颜君齐的同窗们穿不起，毕竟观阳童生也没几个，除了颜君齐这样另类的，大多人还是花银子堆出来的，请先生，上书院，买书，样样不便宜。
　　这样的人家，人家家里都是有裁缝的，极少会从外面买衣服。
　　卢栩想，要不过两天让颜君齐也穿便宜的布料再试试？
　　他们那儿也是有家境不太富裕，或者家境富裕生活比较节俭质朴的人家嘛。
　　不过三两天，还没等颜君齐的便宜衣服引起效果，蒙学班的小萝卜头们的卢舟同款已经初见规模。
　　一两个人穿，还不怎么显眼，如今和苗泓荫玩得好的，几乎人人都是这样一身淡蓝。
　　随后连和苗泓荫关系一般的，也有小孩家里人发现了这种状况。
　　到店铺一打听，一身才三两，个头矮的最低只要二两，这一身瞧着不错，还挺划算，陆续也有人开始买。
　　家境不是太富足的甚至买了两身。
　　这衣服好啊，料子不错，款式好看，关键是既便宜，又不会让孩子被人笑。
　　小朋友也是会攀比的，谁家有钱，谁家没钱，谁用了好墨，谁买了好砚……
　　谁也不想让自己孩子比别人用的差，但老那么买也着实伤钱。
　　现在好了，有钱的没钱的全这么穿，多么和谐！
　　没听孩子们说吗，他们要长个子，不必穿太贵，你有钱非要穿身绫罗绸缎，还显得挺不合群呢！
　　这位家长，你要教孩子们朴素啊！
　　可这话要让元蔓娘她们听到，也只能摇头苦笑。
　　这样好的布料，若不是要卖成衣，她们可能一辈子都不会买不会穿，而人家却觉得朴素划算。
　　等书院先生某天忽然意识到学生们穿的都是同款时，就只剩下个头太小和个头太大得定做的，要么就是不愿意和卢舟、苗泓荫为伍的，依旧我行我素穿着自己家做的衣服。
　　原先大伙儿衣服都是各式各样，各种颜色，如今别人都成了一样的淡蓝色，那些还穿别的颜色的，就显得特别扎眼。
　　尤其是一个大个子，先生一眼扫过去，在一片浅蓝海洋中就你一个黑点，好，就你了，把昨天要背的书背一遍。
　　大个子都要哭了。
　　怎么最近天天是他，天天是他！
　　能不能换个人了！
　　很快，书院其他人也或买或做，做出了类似的服装，款式或有区别，颜色却都相似。
　　爱凑热闹的也发现了卢记成衣铺，进去一问，那样的款式人家只卖给读书郎。
　　这一下，又引起了一波话题，那些只是贪图新鲜的没买上衣服，有人作罢离去，也有人因为受了“不公平对待”四处叫嚣——
　　北城县学旁边开了家成衣店，衣服竟然不卖给我，当小爷没钱吗？真是岂有此理！
　　如此这般，他跑去别的店定衣服，就要照着那样的来，还得马上就要穿。
　　他这一闹，衣服没一天做出来，那些衣服只给书生穿的名头倒是宣传出去了。
　　原本不好奇的也好奇上了，啥样啊，不读书还不给穿？
　　他们跑去一瞧，别说，还真挺文雅！
　　这下，城中百姓谁再路过县学，或者走在路上，一看衣服就能认出：哦，这是个读书郎！！
　　元蔓娘赶着赶着衣服，登门看热闹的客人络绎不绝。
　　连东街、西街的成衣铺子，还有进出有钱人家的绣娘、裁缝也纷纷来看。
　　她的模特衣架，试衣间自然又成了重点。这东西好啊！他们怎么没想到呢？
　　瞧这架子，衣服挂上去不跟穿在身上效果一样吗？好像还比人穿在身上更好看一些。
　　这大铜镜也不错，一下就能把整身照出来……
　　元蔓娘分不清谁是客人谁是同行，别人问什么她都老实说，诸如这架子是怎么做的呀，镜子是从哪儿定的呀，她都说。
　　一时间，继观阳铁锅后，大号铜镜又风靡起来。
　　撑衣服的模特不是人人需要，镜子可是有钱人家的必备新宠。
　　家里女眷多的，更是一家就要好几个。
　　这些热闹与成衣铺无关，真正给元蔓娘带来生意的，还是她们新挂出来的绣品、绣片。
　　刚开始人乌泱泱来，乌泱泱走，这看看那看看却什么都不买，元蔓娘和颜母还有点着急上火，焦躁不安，是不是别人瞧不上，是不是她们手艺不够好。
　　两人还商量着又到别人店里看了看，逛了一圈，她们渐渐也想开了，不是她们不好，是做衣服又不像吃饭，哪能天天买呢？
　　管他有没有客人呢，爱看就看吧，人多不买也比没人上门好。
　　果然，没多久就有人注意到了她们的绣片，这位还是同行——是专门给观阳几户人家登门做衣服的裁缝。
　　裁缝问：“你们这绣片好像和西街绣坊那家一样？”
　　颜母：“是，原先我们往那边卖，现在自己开店，就自己卖啦。”
　　裁缝又问：“你们绣的？”
　　元蔓娘：“是呀。”
　　裁缝点头问起价格，随后就翻看起花样来，没一会儿，对方像进货似的收走大小不一五十多片。
　　元蔓娘晕乎乎地收钱，裁缝又问：“能不能定做？”
　　元蔓娘连忙道：“能能能，您要什么图，要多大？”
　　裁缝：“要个两尺半的大松树，做寿袍用，图样明儿个我给你们拿来，你们按着你们这样的绣法绣，要是能做，我先付你们些定金。”
　　颜母和元蔓娘欢欢喜喜把这位财大气粗的客人送走。
　　唯一的遗憾，就是元蔓娘的水果还是没能推销出去。
　　观阳人还是不爱把水果绣到衣服上去。
　　晚上吃饭卢栩听说了，吐槽道：“他们缺乏创新和时尚的勇气！”
　　一桌子人眨眼，时尚？啥是时尚？
　　卢栩已经把话题进行到下一项：“放心吧，我来想办法！”


第118章 换个思路
　　卢栩想到的办法很简单,不喜欢穿，那就看嘛！
　　元蔓娘绣的都是水果，色彩鲜艳,样子逼真,在现在这灰突突的季节里往家中挂一副这样的彩画,多好看！
　　那些细细的彩线比书画店的挂画可精致多了，凭什么书画好卖，绣品不好卖。
　　说干就干，改起来也方便。
　　他们隔壁就是裱画店,卢栩把元蔓娘绣的三幅刺绣裱成两纵一横的挂画，让対方用上最好的卷轴,无比配得上这绚烂的绣品画来。
　　裱画店老板也是稀奇,他们裱书法，裱画多了，裱刺绣还是头一遭。