投资人生[重生](5)

　　“阿姨，这次真没啥。”尴尬的笑了一下，陈远鸣推脱道，“而且现在都放寒假了，为这事也不值顾……”
　　“你这孩子就是太闷！要是跟二毛那样怎么会被人欺负……”想到了陈远鸣家里的情况，刘芸忍不住叹了口气，这孩子什么都好，就是爹妈太要面子，小时候院里孩子们打闹，只要捅到陈建华面前，就是不由分说先揍儿子一顿，闹到后来都没啥人敢跟他一起玩了。
　　跑去拿了条湿毛巾，拍拍打打弹掉了浮灰，刘芸把陈远鸣按在了板凳上，“先吃饭，你就是太瘦了，再壮点他们怎么敢欺负你！”
　　桌上俩菜一汤，一人面前一碗白花花的大米饭，看起来就让人食指大动，孙朗已经夹了一筷子排骨塞进了陈远鸣的碗里，“就是！我在学校就没人敢惹！”
　　“这段时间阿姨也要在家织手套，要不豆豆你寒假就来阿姨家吧，跟毛毛一起学习、做作业……”刘芸也夹了一筷子白菜炖粉条塞进了陈远鸣碗里，顿时菜堆就冒尖了，“对了，这次期末你考了多少分？”
　　“679分，班里第七。”陈远鸣狠扒了两口饭，把摇摇欲坠的菜堆救回了平衡线。
　　“多少？！”孙朗嘴里的米饭都喷出来了，一脸震惊的看向陈远鸣，这时L市用的还是地方百分统考卷，七门成绩总分700。“只差20分还是班级第七？！！！三中怎么这么变态，我们全校第一才680多分！”
　　“还说呢，你这全校前50名考了几分！”刘芸不客气的瞪了儿子一眼，转头冲陈远鸣笑道，“真的，你来这边也帮毛毛补习一下功课，阿姨可愁死了。”
　　看着刘芸和煦的笑容，陈远鸣又有哪里不懂。孙朗他爸是厂里的分厂主任，孙朗理应在本市上个大学，毕业后直接安排进厂里的，就L市几所高中的那分数线，孙朗考上高中，上个地方大学还是不成问题的。这番话说白了不过是担心自己再被别人欺负，让孙朗帮他挡挡事。
　　但是没有人比陈远鸣更了解未来的发展，3年高中加4年大学，出来就是国有企业下岗最高峰，那时的国企早就辉煌不再，破产、转制数不胜数，如果只有个三流大学文凭，谈何竞争力？既然对方这么关心自己，自然该投桃报李……
　　咽下嘴里那口菜，陈远鸣露出了个大大的笑容，“好啊阿姨，我来辅导二哥的功课，如果能找到高中教材，我也可以试着帮二哥温一下。”
　　听到这话，对面俩人都是一愣，孙朗的脸马上扭成了一团，“豆豆你还来真的啊？！这可是寒假啊！”
　　“寒假怎么了！”一巴掌打断儿子的抱怨，刘芸倒是马上释然了起来，成绩好没有任何家长会嫌弃的，能一举两得不是更好吗？“阿姨去问问其他邻居，总能找出几本高中课本的，你二哥可就全靠你了啊！”
　　“阿姨别这么说，二哥他成绩本来就不错的。”陈远鸣也无视了对面某人的挤眉弄眼，笑着回道，接着又想起了另一件事，“对了……叔叔不是在分厂办公室上班吗？不知能不能帮我找点报纸呢，过期也没关系，我挺想看看报……”
　　“哎呀，那简单！”虽然有些好奇一个孩子看什么报，但是这玩意又不是啥稀罕东西，刘芸一口答应了下来，“我跟你叔说一声就行，他们办公室的报纸都让门岗捡去卖了，多可惜啊！”
　　就这样说说闹闹，一顿饭吃的倒是其乐融融。饭后把儿子打发去洗碗，刘芸从柜子里拿出了一双咖啡色的手套，递给了陈远鸣。
　　“这是我跟你姐研究出来的……豆豆你看……”忐忑的把手套递给陈远鸣，刘芸眼巴巴的看着对方，似乎完全忘了他只是个15岁的孩子。
　　捏了捏手套的线，货真价实的细羊毛，柔软舒适，不算太扎手。五指打的十分匀称，手背上还勾出了几条简单条纹，色彩搭配也漂亮，陈远鸣拿了一只带在手上，他的手比一般中学生要大一些，指节很长，衬得手套就有些娇小，但是羊毛传来的暖意还是无可挑剔。随手从书包里翻出了一根笔，简单了试了两下，指间距不松不紧，做工精致的完全不像手工作坊里的产品。
　　“太棒了！”真心诚意的赞叹了一声，陈远鸣脱下了手套，“做工没话说，只是阿姨你做这手套一双要花多少工夫啊？”
　　“这能行吗？也花不了多大工夫，一双大概2、3个小时吧？”刘芸兴奋的眼睛发亮，“等回头我跟你姐配合分工一下，细活我来，手背她来，可能还能再快点。”
　　“2、3个小时……”陈远鸣微微皱了下眉，这可比他意料的要久一点，想了一会，他又捏了捏手套，“如果线织松点呢？不用太多针，大概这密度的2/3。”
　　“那可能会快一点点，不过省不了多少线的……”
　　“不是线的问题。”陈远鸣笑了，“不管买什么东西，都要先拉开档次，如果这种有配色又针法细腻，就该再添一种配色简单阵法略粗糙的，给顾客选择的余地，东西才更好卖。还有你看这边……”
　　陈远鸣把手套翻了过来，在下面指了下，“阿姨你可以弄点类似商标那种缎布，绣个简单花纹，再拿缝纫机轧进去，到时就说是上海那边的大牌产品。”
　　“那……那不是骗人吗？”刘芸有些迷瞪的反问道，这年头人们还没有太深的品牌意识，穿衣服根本就不会辨认牌子货，也就压根想不到这些问题。
　　“这个叫营销策略。”陈远鸣也不着急，慢慢跟对方解释道，“阿姨你想，这年头谁不稀罕北京上海的东西，带出去也有面子不是，咱们这东西不算太稀罕，但是包装能让它高贵起来，东西一高贵，价格也就上去了……”
　　“那~~那卖多钱合适呢？”刘芸又犹豫了，“这手套线用的少，一双成本也就几毛吧，再加上你说的商标，卖3块你看……”
　　“精致的那种卖8块，一般的5块。”陈远鸣干脆答道，“大部分做成女款，越贴手越好。男款只做一般的就行了，织的稍大一点。”
　　刘芸已经完全被镇住了，要知道这时一件羊毛衫也不过1、200块，一月工资才100左右呢！一双手套都敢这样来，能卖出去吗？
　　“别担心。”看着刘芸的表情，陈远鸣笑了，“阿姨你信我吧，花那么大功夫，总不能让您赔了。”
　　说完后想了想，他又从书包里翻出个作业本，草草在纸上画出了Kitty猫、维尼熊、史努比等卡通角色的简易图案。没学过绘画，几幅画看起来都歪歪扭扭的，但是刘芸眼里，这几个图案造型相当新奇可爱。
　　“这些都是外国大牌款式，如果能想办法把它们织到手套上就好了，有了这些图案，不愁销路的。不过先说好，精致带图案的少做，简单不带图案的多些。”
　　看着眼前的图纸，听着陈远鸣有条不紊的讲述，刘芸也慢慢定下心来，一想到每双手套的利润，心头顿时一片火热。“行！阿姨都听你的，这次咱们也试一把！”
　　这天他们讨论了很多关于销售的细节问题，最后由孙朗亲自骑车把人送了回去。虽然比上次到家还晚，但是期末考试的优异成绩明显能抵消一切，父母对他寒假帮孙朗补习功课的事情也透出了点略带傲慢的自得，没有半点异议。躺在依旧寒冷坚硬的木板床上时，陈远鸣拉高了棉被，在窗缝里渗进的寒风中闭上了眼睛。一夜无梦。
　　作者有话要说：　　


☆、第七章

　　除夕夜，L市终于下了今冬第一场雪。足有一尺深的大雪掩盖了整个城市，让孩子们过了个充满狂喜的新年，然而几天后开始雪化时，喜悦就成了折磨。这年头水泥路面覆盖率太低，下水设施也不够完善，积雪变成了流淌的小溪，大街小巷简直像一片泥泽，让穿着新衣走亲访友的人们苦不堪言。
　　随着雪化，市内的气温也降了好几度，街边几个卖年货的摊贩都冻得抖抖索索，初五后串亲戚的高峰期已经过去了，如今他们的生意也开始下滑，只能摆在百货商场门前挤点人气，这天还没怎么开张，就看见两个少年搬着一张小桌走到了马路边，支起摊儿来。
　　干净的红布铺满桌面，大大的招贴钉在树干上，五颜六色的纺织品堆在一起。几个识字的摊贩满心好奇绕到了小摊前，仔细端详着招贴纸上的毛笔字，只见上面写着“纯羊毛保暖学习手套”几个大字。
　　“手套还有学习不学习之分？”一人疑惑的嘟囔了句，看向桌上的手套。只见不大的一块桌面上，摆着7、8双毛线手套，不像平常带的连指厚手套，而是分出五指，指尖留空，断在第一个指关节处，跟半成品似得。颜色花样倒是很可爱，软软柔柔摆在一起，很是招人。
　　“那当然了。”一个清亮的声音回道，只见摊前个头稍矮的那个少年笑眯眯的迎了上来，“学习就得写字做作业，大冬天手都冻僵了怎么写？这些都是从上海那边进来的高档学习手套呢，戴上后写字可方便了。”
　　说着他举起了自己的右手，一只咖啡色的手套正带着手上，灵巧的指尖转着一根长长的圆珠笔，耍了几圈后他捏紧笔刷刷写下一行字，字迹匀称清俊，相当的好看，一点也不像带着毛线手套能写出的。
　　“嘿。”一个男人笑了，“别说嗳，写字还真挺方便，上海人点子奏是多。怎么卖呢？”
　　“带图案的8块，花纹的5块。”
　　围观群众顿时一片哗然，“多钱？一双手套都要8块？！你是想钱想疯了吧？”
　　被一群人围着起哄，少年却丝毫没有慌乱，笑眯眯的捡起了一双，“叔叔，买东西也要看质量嘛。精纺澳洲细羊毛，不扎手不脱色，你看看这标签……”他把手套翻了过来，露出一节小小的商标，上面绣着一片彩霞和一串英文，“Dawn牌，晨曦知道吗？人家走的都是外贸出口线，看看这图案，Hello Kitty、Snoopy、Winnie the Pooh，哪个不是有口皆碑，又可爱又时髦！这次进货都是靠关系走的厂单，咱市只此一批，绝无分号啊！”
　　噼里啪啦一番话说得人一愣一愣，时不时还蹦出几个英文单词，虽然少年的表情一直保持着自然亲切，却不知不觉把人绕了进去，让他的话有了几分说服力。这时一边的一个小姑娘突然扯了扯妈妈的一角。
　　“妈妈，我想要猫咪！粉色的猫咪！！”
　　这一嗓子换来了母亲的怒瞪，可是少年却没放过机会，张嘴就好，“小妹妹也喜欢喵喵啊，配你的红色棉袄可好看了！大姐你看要不要来一双呢，冬天这么冷，孩子写作业多难熬啊，再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子，这么时髦的手套又不会过时，想带几年都行，这样算下来根本就不值几个钱吗，大过年的，给孩子买一双呗~”
　　这年月会来逛商城的真不会是穷人，而且市面上哪见过这种叫卖式的推销方式，在女儿和少年的夹击下，那女人最后一咬牙，“15块两双，卖不卖？！”
　　“哎呀大姐你真是……”少年露出了痛苦的表情，“老板不让砍价的，这玩意进价太高了，根本就不赚钱，你看我们一共就这么几双，根本都不够卖呢……”
　　然而这大姐明显也是厉害角色，两人一来二去搞了半天价，最终少年一拍大腿，“大过年的，第一单，就给您吧！二哥来包下这位大姐的手套！”
　　用一个精巧的彩色小袋子把两双手套装了起来，少年认真递给了那满脸开心笑容的小姑娘，顺便摸了摸她的小脑袋，“妹妹拿好，要好好学习天天向上哦~~”