金刚不坏(96)

　　某个小型热店来开会的代表，屁股还没坐热，直接被挤走，势单力薄也没办法，只能换位置。
　　丁昭见了，主动挪椅子，示意自己身边还有空位。
　　他这么一动，很快吸引许方纶注意。对方悠闲坐着，嘴角上扬，向他轻抬下巴，算是打过招呼，随后扭头与身边人耳语。
　　参加多次比稿，丁昭见过不少T＆H人员，但与许方纶出现在同一间会议室，还是头一回。他有心理准备，开会前，丁昭私下问边晔UEE是谁负责，对方回个名字，附带一句：你小心喔。
　　近年国际4A式微，T＆H背靠海外广告集团，进入中国多年，却稳坐行业龙头，营收一路上涨，所获成功与其强硬的行事风格密不可分。
　　单是客户组阿康，T＆H就有超过百人，公司守则只有一条：VENI VIDI VICI。
　　我来我见我征服。alb泡泡若是提问最讨厌业内哪家公司，T&H毫无疑问勇夺第一。他们出来抢业务，都如猛兽夺食般凶狠，一只利益桌上的豺狼，被同行诟病已久。
　　丁昭清空思绪，专注看笔记本。Kate坐回他身边。她与许方纶也认识，目光相接，交换一个平淡的笑容，均不进眼。
　　隔不久，UEE的客户队伍进来，看上去是多个部门联合。有几家代理商立即围上去，想在正式开会前聊上几句，顺便拉拉关系。
　　许方纶对这场景失笑，他起身，拨开人群，一一准确喊出每个客户的名字，立即夺去客户注意力，将对话权紧紧握在自己手中。
　　其他代理商插话困难，碰了一鼻子灰，只能退下。
　　待会议正式开始，客户队伍按部门顺序，各自梳理此次新系列的比稿需求。
　　UEE做户外产品起家，后来转战运动市场，发展势头极好。由于广告预算丰厚，这两年一直是T＆H的核心客户。按道理，新系列的营销项目该由T＆H这个leading agency主导，现在却广发英雄帖，透露出的信息就很微妙。
　　某家独食蛋糕，时间久了，难免引来周围人不满。这次参加比稿，众位代理商或多或少都存了一些私心，想尽可能挖走点生意。局面与当年CO2和佲仕有些相似。
　　丁昭认真记笔记，突然收到Kate的信息：你看Allen。
　　众人都在卖力消化brief，生怕听少一句话。唯独许方纶，他单手抵着头，模样闲散，时不时轻轻打个呵欠。
　　Kate：这么放松，显然没当我们是威胁。
　　两人继续记录会议。结束后，Kate与几个认识的代理商还有情报分享，丁昭独自在楼下吸烟点等车。
　　他点上一支烟，转动脖子放松，背后有人发出轻笑：“能借个火吗？”
　　丁昭回过身，当着许方纶的面收起打火机，“你那边五个同事，不至于一个打火机都凑不出吧。”
　　被戳穿的许方纶也不恼，“本来想找Kate的，但看她好忙，是不是跑去和其他agency的人一起开小会讲我坏话？”
　　“疑神疑鬼是神经衰弱的体现，建议你向医生咨询。”
　　哈！还挺伶牙俐齿。许方纶扫过他身上穿着，又落到丁昭空无一物的手腕，微微扬眉，“上次碰见你，打扮要比今天亮丽很多啊——噢，我懂了，你转到BD，都不跟Nate了，他应该也没义务要教你该怎么穿衣搭配。”
　　“多看时装杂志就能学会的东西，我不需要谁来教。而且衣服这种东西够穿就行，要有闲钱，我宁愿用来保养脑子。”
　　“也不能这么说啦，”许方纶摸出自己的火机，施施然点上万宝路，“Nate有时候很讨厌的，会逼人学很多东西，我有时学不好，他还会凶我，不过凶一凶也有效果，好多他教的事情我都记得很清楚，能在T＆H做这么久，我是真的想念他，也离不开他，”许方纶故意顿一顿，“的教育。”
　　手上烟卷烧过头，丁昭干脆灭掉，“哦。”
　　许方纶吸烟的动作一滞，等他继续发言，丁昭却只是将香烟屁股扔进垃圾箱，与他平静说我的车到了，先走一步。
　　他接上Kate。回程，女人在车上提起许方纶，问他找丁昭说了些什么。
　　抹去有关程诺文的对话，丁昭说对方主动攀谈，挑衅含义居多，大概是觉得CO2与其他广告公司一样，过来给T＆H陪跑。
　　Kate哂然一笑：“在T＆H待久了，个个自大狂，好像全世界都只配做他们的垫脚石。”
　　她沉思片刻，指示丁昭回去组个会议，“对了，最好找Nate一起来，他以前在UEE的项目上花过很多心思，我想参考一下他的意见。”
　　丁昭没及时答应，Kate喊他名字，“小昭？”
　　好，马上。他用手机查看几人的日程表，程诺文当天下午有连续几个会议，与他们的空闲时段有所冲突。
　　丁昭挑了他与Kate方便的时间点，发去会议请求，只几秒，系统提醒：程诺文接受了他的邀请。


第82章 坏教训（1）
　　程诺文重新调整下午数个会议的时间，才匀出与BD开会的一小时，来时众人已入座，他到得最晚。
　　会议室只剩一个空位，对面坐的人紧盯笔记本屏幕，见他来，投去极快一眼，表情冷淡。
　　程诺文坐下，说不好意思来得有点迟，上个会拖了五分钟。
　　你咨询费那么贵，再等两分钟我们就等不起了。Kate揶揄，让丁昭打开投屏，讲解这次比稿的需求。
　　丁昭有条不紊，按议程一条条向下梳理，不忘细节处，讲得相当清晰。程诺文默默听，进行到一半，他的手机屏幕亮了亮，分神看，庄晓朵紧急信息进来，某桩事需他尽快确认。
　　他单手回复可执行，退出对话框时，手指不小心划到相册，开始自动播放上个未播完的视频。
　　外放音量被调到最大，会议室内顿时响起某个人“哈哈哈”的开朗笑声，以及小狗的一声声短鸣。
　　他立即按下暂停。在场几人暗地里互相使眼色：你听到了吗？我没听错吧？
　　Kate清清嗓子，问：“你家狗吗？”
　　程诺文点头，对面咚咚两声，丁昭很重地敲桌子，“麻烦各位开会将手机调成静音模式，否则别人讲到一半突然被打断，思路会乱的，这么简单的道理，不用我发会议邀请的时候还要特别申明吧。”
　　“……抱歉，我的疏忽，请你继续。”
　　静音后，他将手机翻面盖在桌上，没再去动。
　　等丁昭完成梳理，众人都有了大致认识，谈到客户意图，Kate问程诺文的意见，他稍作斟酌，分享自己看法：“T＆H服务UEE超过五年，每年的大型广告营销项目都不会流出，这次搞这么大的阵仗，指定几家agency一起比稿，还找上我们，按道理来说，不太通，CO2已经快有两年没有服务过类似的品牌主——”
　　“你的意思是，我们参加就是陪跑，绝对赢不了T＆H？”
　　丁昭打断他，眼中有团暗火，一股不服输的倔强。
　　早上去开会，几家代理商同台，他大概率见过T＆H派出的人，包括许方纶。
　　“我的意思是这件事有很多操作空间，UEE这个比稿规模大，预算高，来得也很突然 ，现在大家都摸不透那边真正的想法，多存个心眼总归是好的。”
　　他避免将话讲得太直接，丁昭不买账，眼睛一翻。Kate瞧出苗头，及时叫停，转换话题讨论其他，不让会议室燃起火药味。
　　会议结束，Kate让丁昭与其他BD同事先回去，留程诺文下来单独聊。
　　“你昨晚没睡啊？”
　　她指自己眼睛下面，“要不要借你遮瑕挡一挡？”
　　没事，老毛病。他说。Kate抬起嘴角，那你毛病还真多。
　　“你们真的准备接UEE这次的pitch？”
　　“Beth不死心，你知道她的，UEE就是她心里那个坎，非要撞一次才满意。”
　　程诺文停顿两秒，“是不是因为合伙人那边最近有什么说法？”
　　乔蓓前几天又去了一次香港，和合伙人见过面后找程诺文私聊，骂骂咧咧十几条语音，看来是受了天大的委屈。
　　“主要还是因为去年业绩太好，那边给CO2今年的期望定得特别高。不过大环境不景气，BD虽然今年陆续带了一些业务进来，但你那边有丹斐的影响，Ryan手头几个项目也一波三折。九月没剩几天了，再过不久，Beth又该开始烦年底结算了。”