含泪做攻(31)

　　温临知道，夏迁并不是不想告诉他答案，而是在逼着他学会先自己思考思考。于是温临苦着一张脸，认真思考了好一会后说，“总共只有七个人，再加几个销售，重心就偏了，我们毕竟还是主要做软件开发这块的，不能本末倒置。”
　　夏迁点了点头，表示认同。
　　“可是两个销售真的太少了，他们这几天为了谈生意已经脚不沾地了，但一个人一天能谈成的单子只有那么多。靠这样赚钱，赚到哪年哪月去了？”温临揉了揉自己的脑门，神情非常苦恼，“要不直接扩大规模，也多招几个程序员和美工客服？”
　　“太早了。”这次夏迁直接说出了结论，“扩大规模需要投资，更需要足够稳固的核心班底。”
　　“那我们究竟应该……”
　　夏迁摇了摇头，“归根结底，既然墨匣的主业是开发，销售的事情本来就不该我们来操心。”
　　温临一愣。
　　他转动目光，看着那边依旧忙个不停的两位销售。
　　不需要操心销售？那么墨匣究竟要怎么把产品给卖出去，又为什么要有两个销售？
　　“不用急。”夏迁说，“墨匣现在最需要的人，很快就会自己找上门来。”
　　温临直愣愣地点了点头，又低下头认真寻思好一会儿，突然豁然开朗，“你说的难道是……”
　　夏迁笑，“当然是专业的销售团队。”
　　俗称，代理。
　　随着墨匣的生意越做越多，产品的口碑渐渐打出去了，代理主动找上门来也是迟早的事情。
　　第一个尝试想要代理的公司联系过来的时候，夏迁刚好不在。
　　温临一个人趴在电脑前工作，突然得知有客户要和他这个老板说话，当场就愣住了。
　　比起以前那些购买使用权的小单子，购买代理权的生意毕竟都是大生意，开口就是几百万上下。墨匣的王销售和冯销售都是最普通的底层销售，是没资格做这样的大生意的。他们现在也没有上级，只能直接来找温临。
　　但温临也不行，温临怕得很。
　　他社交恐惧症发作，握着手机的手都在发抖。虽然他这段时间已经努力进步，也努力让自己表现得足够好了，却依旧难以发挥一个老板该有的水平，甚至在阐述产品价值的时候不小心打了个结巴。
　　最后挂掉电话后，温临整个人都显得丧丧的。
　　这家公司后来没有再联系过来了，不知道究竟是因为其他原因，还是因为温临的表现太差，总之温临很伤心。
　　当天晚上，温临就把自己关进了厕所里面，对着镜子努力练习演讲，誓要提高自己的讲话水平。
　　足足一个小时后，夏迁去厕所把他拖了出来，温临还是那么一副伤心欲绝的表情。
　　“都是我的错，那家公司本来报价一百多万的，这是多重要的一笔资金啊，如果不是因为我太不会说话，说不定就成了。”温临不断自责，“为什么我没有早一点开始练习讲话？如果我能更快地练好，那说不定就……”
　　“那也不行。”夏迁无奈，“你以为这是一朝一夕能练好的事情？”
　　温临不吭声了。
　　不管怎样，他现在也只有努力练习这一条路了。温临只希望同样的错误不会再发生第二次。
　　但老天并没有让他有太多的时间去练习。
　　也不知道是不是巧合，有些事情就是这么一窝蜂的来。仅仅在第二日早上，另一家想要代理这款产品的公司就打了电话过来。
　　温临看着递到自己面前的电话，一时间非常恐惧，甚至不知道自己应不应该接。
　　直到另一只手伸了过来，将这电话给接了过去。
　　是今早送温临过来后还没离开的夏迁。
　　“你好，是的，我是墨匣的主管，销售这块现在是我在管。”
　　“对，我们现在还没有找到合适的代理。虽然收到了几个想要代理的意向，但我们还在考虑。”
　　“是吗，那真是太好了。我们对此感到非常荣幸，可以详细谈谈吗？”
　　寥寥几句话，都是非常简单的措辞。夏迁甚至将自己的一只手插在兜里，斜靠在墙边，脸上的神情简直像是在闲话家常，没有一点面对上百万生意的紧张。
　　但就是这么简单悠闲，他便完成了温临拼了命也难以完成的事情。
　　周围的员工们都看傻了。
　　温临看着他，面对他这说话的艺术，最开始只是单纯的崇拜与向往，而后渐渐变成了自己可能一辈子也赶不上的绝望与失落。
　　直到他听见夏迁突然说，“这个该我们老板来讲了。”
　　温临顿时感到了十分的惊恐。
　　幸好夏迁又道，“对，我也觉得这事电话里讲不清楚。这样吧，我们约个时间，具体的事情当面再说吧。”
　　片刻后，夏迁挂掉了电话，看着温临，“买飞机票吧。”
　　“啊？”温临傻了。
　　“毕竟是几百万的生意，不可能只靠一通电话就能搞定的。”夏迁说，“要想真正谈成，必须得飞过去。”
　　“我、我去？”
　　“你也可以不去。”夏迁表示，“如果你不想去，就找个时间，把该说的都和我交代清楚了。只要划个区间，给我一定自由拍板的权利，我一个人去也是一样。”
　　换而言之，夏迁是一定会去的。
　　温临抿住嘴唇，认真想了想，然后用力点了点头，“我和你一起去。”
　　这个坎他是迟早都要迈过去的，不可能永远缩在后面，把交流的事情都交给别人。这次有夏迁陪着，如果他都不敢，那他究竟要什么时候才敢？
　　夏迁笑了，显然对温临的决定感到非常高兴。
　　“很好，刚好明天周末，我带你去逛逛。”
　　“……逛什么？”
　　“逛商城，买衣服，”夏迁看着温临说，“你得换个造型。”


第36章 购物
　　a市的中心商城, 是个无论何时都非常热闹的地方。到了周末更是夸张，人群熙熙攘攘，几乎可以用人山人海来形容。
　　一大早上，温临就跟着夏迁来到了这个地方。
　　看着这热热闹闹的熟悉景象，温临心里还想着，原来夏迁买衣服的地方也是在这儿啊，倒是和平常人也没什么区别嘛。
　　只听夏迁在边上道, “时间太紧，下周就要过去找代理商洽谈，来不及去找人定做衣服了，只能先在这儿凑合。”
　　温临瞥开视线, 不知道应该说什么好。
　　两人乘着电梯上楼，很快便看到一片熟悉的男装区。温临正准备抬脚出电梯, 后领却被夏迁提溜住了。
　　电梯再往上多走两层，才是夏迁口中可以“凑合”的地方。
　　这一层的人比底下少很多，温临平时也没怎么来过。原因自然只有一个字，贵。想当初温临自己来的时候, 一看价格就瑟瑟发抖。
　　然而现在跟着夏迁, 自然是不用虚的。
　　两人刚出电梯, 就有一个导购走过来, 恭恭敬敬地询问他们的需求。
　　“我们先自己看看。”夏迁没让那导购跟着，直接带着温临到了西装区，让温临先随便试几套。
　　温临这次干脆就不看价格了，闭着眼睛挑。
　　不一会儿, 温临就拿着一套纯白色的西装进了试衣间。
　　靠窗的位置有一圈沙发，夏迁便坐在那儿等着。窗外是车水马龙的主干道，但商场里面十分安静。
　　夏迁拿出手机，看到夏宏又给他来了讯息。
　　这次却不是通风报信了，是这傻弟弟正找他诉苦。
　　夏家老爷子把这小子给提到博远集团去了，要让他在博远集团管事，估摸着是要下定决心培养他了。眼看快乐的二世祖生涯就要结束，夏宏简直是十万个不愿意。
　　夏迁笑着表示，“这不是理所当然的发展吗？他居然到现在才开始折腾你，这已经很令我意外了。”
　　“唉，还不都是因为你不在了。”夏宏在那边唉声叹气，又忍不住问夏迁，“你该不会真的不回来了吧？”
　　“……我为什么不回去，你是知道的。”
　　此话一出，夏宏也不好再说什么了，只能继续在那儿唉声叹气。
　　“行了，你别得了便宜还卖乖。”夏迁忍不住开始数落他，“别人家的小辈都削尖了脑袋想被培养，你这都塞到你手里了，你还抱怨，你难道就一点也不想继承家业？”
　　夏宏耸了耸肩，“家业有什么好继承的？你不也一点都不想要吗。”
　　夏迁被这句话给堵得，简直不知道应该说什么好。
　　他放下手机，忍不住揉了揉太阳穴。
　　说实话，如果夏迁真的一点都不想继承家业，他从一开始就不会去博远集团做事，不会这么多年来一直维持着那可笑的父子亲情，更不会容忍继母，或许也不会容忍这个弟弟。
　　只不过后来温临出现了，取舍之下，还是温临更重要罢了。
　　夏迁正想到这里，那边试衣间的门便开了，温临紧张兮兮地走了出来。
　　“怎、怎么样？”他走到夏迁的面前，平举着双手，小心翼翼地问。
　　这架势，简直像一个标准的晾衣架。
　　夏迁忍不住笑弯了眼睛，“把手放下来，自然一点。”
　　温临深吸了一口气，收紧两边的胳膊，还闭上了两只眼睛，默念了三遍“自然、自然、自然”，狠狠挺直了腰杆。
　　从那腰杆的硬度来看，很显然，温临现在依旧是紧张万分的。
　　但他被这身纯白的西装衬着，有种出尘的气质。夏迁看着，一不小心就看了很久。
　　直到温临站得腰得僵了，不得不再问一遍，“这身怎么样啊？”
　　“还可以。”夏迁说。
　　温临松了口气，“那就这套了？”
　　“不急，”夏迁起了身，帮他又挑了套深色的，“再试试这种。”
　　温临乖乖听命，提着衣服就进了试衣间。
　　于是乎，在接下了一个多小时里，温临从试衣间里出来又进去，进去又出来，来来回回，不同的颜色，不同的版型，足足试了十几套。
　　试到后来，就连温临都自己不记得自己究竟穿过哪些衣服了。
　　这要怎么挑啊？温临不禁发愁。
　　“果然还是深色的沉稳一些，”夏迁却每一套都认真审视，认真点评，“之前那套纯黑的又太厚重了，这套深蓝的正好。”
　　“那……就这套？”温临冷汗淋漓地问着，生怕还得再试一个小时。
　　“但是没有那套红色的看着精神啊。”夏迁略带遗憾地叹了口气。
　　温临真的汗都下来了，“那……再试试别的？”