我在古代开书坊 下(33)
向孩子们了解到对画面内容的偏好之后，宋凌霄大概算了一下，是《司南漂流记》最受欢迎，其次是《天外飞星记》，这在预料之中，毕竟，投票的都是小男孩么。
不过，《司南漂流记》竟然能超过《天外飞星记》，看来，尚大海的出头之日快要来了。
“这些故事你们知道都是讲什么的吗？”宋凌霄继续市场调查。
孩子们七嘴八舌地说了一番，每个人都说不太清楚，但是又说得很兴奋，顿时，宋凌霄感觉自己周围仿佛同时有许多小号在吹高音，吵得人脑瓜子嗡嗡的。
最后，还是那名识字的褐衣男孩讲得最清楚，他用简练的话语分别概括了四个故事。
宋凌霄从袖子里拿出一只银锞子，送给那名褐衣男孩：“这是奖励你的，不过，你能帮大哥哥一个忙吗？”
褐衣男孩看见这么大一锭银锞子，顿时眼睛亮了：“什么忙？”
“每个月去旁边的凌霄书坊领一本《连载小说月刊》，念给你的朋友们听，不用钱，报‘梁庆’这个名字就行。”宋凌霄笑道。
梁庆突然之间被当成了通行证，他不由得得意起来：“对，报我的名字，免费送书。”
“我们每个月十五日发售，就是月圆的日子，就是今天，懂吗？”宋凌霄说道。
“懂。”褐衣男孩使劲点头。
“我需要你帮我汇总其他小朋友的意见，越多越好，就是我刚才问的那些问题，第一个，你觉得价格贵不贵，第二个——”
“哪幅画最好看，还有，哪个故事最好看！”褐衣男孩抢先说道。
“好，交给你，我就放心了。”宋凌霄拍了拍褐衣男孩的肩膀，说道，“搜集完意见之后，就去隔壁凌霄书坊，还是找梁庆，把结果告诉他，好吗？”
梁庆心想，果然，当通行证是有代价的，他还得当收集意见的工具人。
不过，这也是做销售本来就应该了解的事情，是一个专业的销售的职责所在。
“好！”褐衣男孩使劲点头，他抬起头，眼神中带着某种期待，他问道，“你们是写这本书的人吗？”
“不是，我们是出版这本书的人，就是……从许多故事里，把那些特别有趣的挑选出来，制作成书，让大家方便阅读的人。”宋凌霄笑道。
“那……我长大以后，也想做这样的工作。”褐衣男孩深吸一口气，说出他的愿望，之后，便眼睛亮晶晶地望着宋凌霄。
梁庆心道，好么，宋老板，你随便到小巷子里逛一圈，竟然还能招到后备力量。
“可以啊，你的概括能力挺强的，这是成为编修的基本素质之一，你叫什么名字？”宋凌霄问道。
“我叫汪大土！”褐衣男孩说。
周遭顿时响起一片笑声，实在是这个名字太土了，连他的小伙伴也觉得非常可笑。
“汪大土，你长大以后，如果还想当编修的话，就到隔壁凌霄书坊找我。”宋凌霄笑眯眯道，“我叫宋凌霄。”
“凌霄——？”
“啊，是凌霄书坊那个凌霄！”
孩子们顿时激动起来了，围着宋凌霄纷纷自荐。
“我叫嗤溜儿！”“我叫狗蛋！”“哥哥，你看我行不行，我叫程二毛！”
……
被热情的孩子们欢送到小巷子口，宋凌霄和梁庆继续往前头的洒金河街走去。
梁庆有种说不出的感动。
在走进那条狭小肮脏的甬道之前，他没想到，会有这样一番际遇。
感觉，整个灵魂都得到了升华。
“这就是下沉市场，也是你口中所说的社会责任。”宋凌霄一边走，一边说道，“刘员外家的小少爷不愿意读书，这些孩子却是读不起书，没学可上，那些正经书，大部头，他们都看不懂，想要引起他们学习文化知识的兴趣，就只能从好读一点的插图本读起。”
梁庆懂了，原来宋凌霄说要看地面，是想带他来看真正的社会责任，社会责任和梁庆想象中的收割一波人傻钱多的官员家长不同，更多的孩子其实是没有钱没有条件才导致的失学、不识字……
打富家子弟的市场，和打这些孩子的市场，有着两套完全不同的打法，定价、成本、铺货渠道都不一样。
甚至反向决定了内容，在有趣的前提下，必须是健康的、正面的、积极的，其次是能学到知识的。
“我目前的设想是，《天外飞星记》《司南漂流记》都可以做，再做一本《诀君子》。”宋凌霄道。
“为什么是《诀君子》？”梁庆不大明白。
“因为有些观念，大人已经听不进去了，孩子还有救，让他们知道这样的故事，可以在他们心里种下这样的种子，至于将来如何，需要他们自己去思考了。”宋凌霄说道，“当然，《诀君子》里有些情节太过凶残，等有机会……再找作者商量调整吧。”
从小巷子里走过的这短短一段路程里，凌霄书坊接下来业务中重要的一环已经确定了大方向，就差具体的执行细节了。
两人重新走到京州城的主干道上，洒金河商业街两边，繁华的楼宇、鳞次栉比的商铺、衣着光鲜的行人，一切看起来都那么漂亮、精致，这是财富汇聚之所在，商人们最喜欢的东南城区，东贵西贱，南奢北啬，又贵重又奢侈的地方。
谁能想到，在这样漂亮的街道后面，藏着那样一群孩子呢？
梁庆的心情，顿时有点沉重。
这时，凌霄书坊里出来的买书人如同流水一般，从两人身边走过，他们热切的讨论，也似流水般擦过耳畔。
“凌霄书坊真是神了！”
“一口气推出四部这么精彩的小说，偏偏还只有个开头，这是要折磨死我们啊！”
“我愿意出十倍的价格，只要让我买到《天外飞星记》的全本！！”
“《诀君子》到底是谁写的，下手也太狠了吧，那个陆什么的大官，简直不是人！”
“对啊，我要气死了，下一期我就要看到马夫原地复活，否则我立刻买一筐臭鸡蛋等着作者来领稿费！”
……
在对于剧情的热烈讨论声、对凌霄书坊的惊叹声、对《连载小说月刊》的赞美声中，梁庆和宋凌霄宛如两个凯旋而归的英雄，享受着民众热烈的欢迎，至高无上的荣耀就是被京州城的百姓所喜爱，而这份喜爱，是单纯的，不牵扯任何利益、权势、成见……
甚至，民众们都不知道，从他们身边走过的这两个人，就是《连载小说月刊》的出版人。
最真诚的好话，就是背后说人好话。
……
《连载小说月刊》上市，销售额已经不是最重要的事，它所引起的轰动效应，使整个京州城都为之战栗，街谈巷议，到处都是《连载小说月刊》上刊登的故事。
连载小说的威力，在此彻底释放出来，尤其是，当人们没见过这样的小说的时候，对后续情节的期待，使他们抓耳挠腮、辗转反侧，恨不能抓到一个人就跟他们讨论情节，猜测后续的内容是什么，主角的命运将会走向何处。
这和《金樽雪》在邸报连载的情况还不同，当时《金樽雪》在邸报连载时，全本已经出版出来了，如果想要看一看完整的故事，只要去书铺购买即可。
当时，人们讨论《金樽雪》，更多地是出于新奇感，看，官办报纸上刊登了一篇小说！这是多么稀罕的事情！邸报将《金樽雪》带到了台面上，让一些喜爱看小说却不能公开讨论的人，可以大大方方地交流他们对《金樽雪》的感受。
但是，《连载小说月刊》就不同，人们交流它、讨论它，是因为交流的欲望已经大大盖过了不好意思、面子上过不去之类的心理，如果不立刻和身边的人探讨一下后续情节，他们就会憋死，当他们张口开始讨论的时候，发现身边的人也是抱着同样的想法，于是一拍即合，干柴烈火，星星之火可以燎原……
