夫郎家的咸鱼翻身了(243)

　　这就告诉他们了……
　　他们又想着，可能是要他们加工好再收购，价格还是跟普通水果一样的价，要费些时间和柴火。
　　然后他们听见谢星珩说：“果干可以直接食用，你们应该听说过蜜饯？蜜饯是用糖腌制，果干也可以加糖。但我们不做蜜饯，就照着果干来，成本低，能保住果子。”
　　他们都点头附和。
　　对，对。
　　不加糖。
　　不要加糖的工艺！
　　谢星珩左右四看：“在座各位，都是一族之长，不以县来说，也得以宗族利益为先，我不说虚的，法子我教给你们，你们可以教给自家族人，但外地人，尤其是外地商人，你们不能说，你们必须夸大制作之难，这样才好抬价。”
　　抬价！
　　他们想抬价！
　　果子甜蜜多汁，很能招虫子。
　　他们没有杀虫的药剂，都是人工除虫。
　　更有甚者，是从开花期就开始除虫，以免虫子包在花里，长到果肉里面，在里面产卵，切开以后全是密密麻麻的虫子。
　　这么辛苦，外地商人来进货，还要狠狠压价。
　　开口闭口都是果树已经长成了，年年挂果，不需要他们费心照料。再又说运输困难。
　　照料的费心程度，他们能反驳一二。
　　可运输之难，他们真的无话可说。
　　若非如此，他们何必等着果商来进货？
　　组织些壮劳力，一担担的挑出津口县，也能卖！
　　抬价把他们的利益绑到了一起，互相之间还能起到监督作用。
　　谢星珩看他们脸色，适时进入下一环节——品果茶。
　　单独口味的果茶、多种搭配的果茶，都试试。
　　除了蜂蜜搭配不同果干之外，还能配牛乳、椰汁。
　　更有果酱、牛乳、冰块，以及其他常规品类的茶来搭配。
　　他们真是开了眼。
　　这辈子也不知道蜂蜜、水果还能有这种花样喝法。
　　口味还都很好！
　　搭配说完，他们能有半个时辰的试喝环节。
　　谢星珩跟江致微，分两头，给他们做更加详细的解说。
　　他们现在无需太过关注搭配，只需要知道，他们把水果制成果干，可以挣大钱就行了。
　　“你们只管做，怎样卖出去，是我们的事。”谢星珩霸气道。
　　这次的花果会，是让他们知道这样做的原因。
　　试喝环节结束，就到了价位上。
　　谢星珩说：“以现有果价为例，四倍的价钱收购。”
　　听起来很多，但果子晒干以后，会缩水。
　　现在的晒制次数少，十斤果子能出三斤果干。三斤果干按照四倍算，也就十二斤水果的价钱，他们还要出人工、柴火钱。
　　今年晚了，来年能循序渐进的，跟着果子成熟期来做尝试，会做九蒸九晒的精品。到时能十斤出一斤。
　　谢星珩今年提不了价。他来到这里是做皮革生意的。
　　但他能作出另一个承诺，“你们做出来的果干，凭本事谈出高价，你们可以卖给别人。我现在是手头紧，开不了大价钱，只能保证尽量多采购，先以大量的货，铺开外面的市场。有了钱，我会给津口县修三条路。”
　　修路费钱，是当地小孩都知道的事。
　　他们不能送货出津口县，就是碍于路况。
　　谢星珩这个收购价他们听着已是震惊，知道成本价还是震惊。震惊之余，才思考利益。
　　因法子是谢星珩给的，他们考虑到年年烂的果子斤数，两相算计，认为做成果干卖给他，少挣就少挣。
　　再加上修路，诱惑实在太大。
　　黎文君事先不知道，挑眉问道：“哪三条路？”
　　满室的人都安静听着，目光紧紧看着谢星珩。
　　对，修哪里的路同样重要。
　　门口一米的小路，和县门的大路，都是路！
　　谢星珩说：“一条北上，连通隔壁省的省城嘉义。另一条，修津口县的中心街道，东西四面，连同四大林区和四大城门。”
　　还有一条，是继续南下，连通云岭关。
　　这是押运皮料的路。弄好以后，也能方便押送粮食。
　　但这条路，不能现在说。
　　所有人都给震住了。
　　能在这个特殊县城做族长，本身就有城府和心机。
　　他们忍不住去看江致微，问：“你这兄弟，说话靠谱吗？”
　　江致微哪能当众拆台？而以他对谢星珩的了解来说，谢星珩是用轻松的态度，做靠谱的事情。
　　自认识以来，从江家农庄开始，他每件事都办得非常漂亮，成效远超预期。
　　他重重点头，想了想，又给他们举了例子。
　　禹南县的丝绸不提了，丝绸是硬通货。
　　丰州县的油盐糖也不能说，这三样哪个愁卖？
　　就说枫江县的咸鸭蛋。
　　咸鸭蛋在津口县也有，很常见的小东西，又不贵。
　　谢星珩让枫江县的咸鸭蛋，闻名于京都。
　　直到现在，说起咸鸭蛋，大家还是认准枫江县的“牌子”。
　　他说能打开津口县的果干、蜂蜜销路，那就真的能行。
　　族长们窃窃私语，算着修这三条路所需的银钱。
　　肯定要大价钱。他们现在把原本要烂掉的果子，制作成果干，累就累点，反正能挣钱。余下的利润，给江家拿去，用来修路，似乎也可以。
　　唯一的问题是，他们不知道江家多久才开始修路。
　　修路好像那个看得见、吃不着的大饼子。
　　谢星珩说：“至多年底，就有人来勘测，开春动工。”先通云岭关。
　　这样子说，族长们就定了心。
　　果子熬不到冬季，他们先把夏季的生意做了。
　　谢星珩也说了，他们要是有本事谈生意，卖给别人也可以。
　　他们完全可以“报复”性出货。给果商们高高的价位，爱买不买。反正除了津口县，他们再买不到果干了！
　　时间不等人，花果会散场，各族就开始蒸晒果干。
　　原来天天堵着各处宅院，求着果商老爷再抬抬价的果农们，都不见了！
　　果商们莫名其妙，但多年的经验使然，他们不着急，全当果农们有了全新策略。
　　结果一天过去了，两天过去了，三天过去了！还是没有果农来。
　　他们终于顶不住，忍着酷暑，从晾着冰盆的小宅院里出来，先去黎家、陈家看。
　　这两家出了大女官，为人规矩些。又给果树追肥，果子的品相和口感最好。
　　结果来了以后，他们看这里到处都有小孩子在望风，见着他们来，还毫不客气的大喊大叫道：“奸商来啦！要收果子啦！”
　　此时的他们，还不知道这个“收果子”是指百姓们把晾晒的果子藏起来，不给他们看。
　　他们昂首挺胸，无视“奸商”的称呼，心里已经开始盘算，这么兴奋的接待他们，要压价几何。
　　果子可等不起啊。
　　挂在树上都会烂。
　　再落几场雨，土地更加泥泞，他们摘果子都不好摘，运送也不方便。价钱还得掉。
　　再掉，果商们也没底。
　　过不下去日子，谁还卖果子？
　　可他们的想法注定落空。
　　各家各户都有精壮汉子出来，他们光着膀子，又凶神恶煞的。
　　问他们：“你们来收果子？”
　　果商们怕挨揍，讲话比较客气。
　　“对，收果子。”
　　汉子们忙着，又要摘果，又要运输，还要砍柴，回家一趟，歇会儿的功夫，还得轮班守着巷子口，防止外地人进来看见他们怎么做果干。
　　他们不多说：“果子涨价了，原来六文钱一斤，现在三十文一斤！”
　　谢星珩没坑他们，提早算过，以制作成本来说，每一斤果干的成本要二十三文钱左右。只高不低。
　　他以二十四文一斤的价格收购，是占了便宜，也吃不下全县的货。就告诉他们什么价位能挣钱。
　　津口县的百姓还是朴实，三十文一斤，对果干来说，已是低价。
　　可果商们还不知道他们在做果干，一个个都说他们疯了。当天的第一笔生意，就这么谈崩了。