异界游戏制作人(100)

　　骆航微微一笑：“我不做手游，跟你又没什么利益往来，云帆不一样，接下来还要继续做手游。”他看向谢云帆，道：“我提前订了餐厅，走吧，一起去吃个宵夜。”
　　谢云帆听着骆航的话，心里微微一暖。
　　两人在《鬼界》项目上合作愉快，如果只是生意伙伴，骆航没必要管他后续的发展。但骆航现在已经把他当朋友看了，这才会主动介绍自己的人脉给他。
　　手游之家的CEO秦放，做手游的公司，都要跟这位秦总打交道，认识一下没有坏处。
　　四人来到附近的餐厅。
　　骆航主动介绍：“秦放学长是帝都大学计算机系的，在大学期间就自己做网站了，毕业之后一手创办了手游之家。”
　　谢云帆不由佩服：“秦总确实很厉害，这算是白手起家吧？”
　　秦放谦虚道：“运气好，抓住了时代的红利而已。那几年，端游正在没落，手游刚刚兴起，我创办‘手游之家’这个网站，一开始，只是为了方便玩家下载游戏。”
　　没想到，这个网站迅猛发展，成为国内最大的第三方手游平台，游戏越来越多，大大小小的公司都愿意来这里发布新游戏，雪球便越滚越大。
　　外界都说秦放运气太好。可运气也是实力的一部分，他要不是发现了手游的庞大市场，抢占先机创建手游网站，也不可能获得今天的成功。
　　谢云帆确实佩服这样的人。
　　秦放笑着转移话题：“云帆，你既然是骆航的朋友，以后也是我朋友。咱们不拐弯抹角，你那个游戏《乐魂》怎么打算？要上手游之家平台吧？”
　　谢云帆道：“当然。”
　　他现在并没有发布游戏的网站，总不能直接在微博甩个连接让大家来下载。
　　手游之家流量巨大，搜索方便。要是能上音游的评分榜，就会有很强的长尾效应，被越来越多的玩家注意到。
　　当初《地府迷宫》火爆的那几个月，下载量最多800万，后来又慢慢多了200万，颁奖的时候，主持人也说了目前下载量已破千万。
　　这就是大平台的好处。哪怕，你这游戏的热度早就过了，也会有新玩家不断的入坑。
　　谢云帆说：“不过秦总，我这游戏做出来，主要是为了推广民乐，收费的话，定价不会太高。”
　　秦放好奇地道：“小型单机游戏的市场定价都在15元，你想定多少？”
　　谢云帆道：“2元怎么样？”
　　众人：“…………”
　　不但秦放愣住，连骆航都不可思议地看向谢云帆。
　　2块钱，你认真的？
　　谢云帆神色坦然：“薄利多销嘛，定价低一些，下载的人更多，对推广游戏有好处。”
　　秦放说道：“这个价格确实太低了，刷新了单机小游戏的最底价，会不会形成恶性竞争？”
　　骆航插话道：“学长不用担心，2元和15元不算恶性竞争。其他公司的单机游戏，可以继续定价15元，云帆的音游没那么多复杂的玩法，我觉得玩家能理解。”
　　谢云帆看了骆航一眼，道：“我也这么想。如果我定价12、13元，会对单机游戏的价格造成冲击。但低于5元，不是一个赛道，他们不会跟着我的思路走。”
　　秦放无奈：“行吧，你自己的游戏，你有自主定价权，我们谈谈分成。”
　　谢云帆开玩笑道：“秦总，之前《地府迷宫》给手游之家的提成是20%，我看着后台3000万的流水进了您的口袋，可心疼了。”
　　秦放哈哈一笑：“你这游戏当时杀出寒假党，成了最大的黑马，我都没想到。这次确实躺着赚了不少钱。”
　　谢星河厚着脸皮道：“秦总，我弟弟接下来还会继续做手游，之后的游戏，也要一直上手游之家平台，咱们长期合作嘛，您在提成方面多给点优惠吧？”
　　手游之家的提成，是可以谈的。
　　有些全世界发行的知名IP游戏，为了引流玩家，手游之家会将提成降到5%，甚至免掉提成。
　　20%通常是针对没有发行途径的新人工作室。
　　长期合作的大公司，都不是这个价。
　　秦放考虑了片刻，道：“你《乐魂》既然定价这么低，我也不好意思多拿。而且你是我师弟的朋友，以后要长期合作……这款游戏的分成降到10%，你看怎么样？”
　　谢云帆干脆地说：“好，谢谢秦总。”
　　下一款游戏，如果还能爆火，再继续谈分成。
　　今天骆航在场，他也不好为了那点钱，跟秦放讨价还价反复扯皮。
　　10%也行，可以接受。毕竟手游之家自带流量，省去了他太多的宣发费用！
　　***
　　这顿饭吃得还算愉快。秦放身价几十亿，却一点都没有架子，而且他跟骆航看上去关系挺好。
　　回去的路上，谢云帆好奇问道：“你跟秦放是怎么认识的啊？他比你大了有八岁吧。”
　　骆航道：“我大一的时候，他已经在读研究生了，当时有一款很火的网游，我们在一个公会，天天一起打副本，刷boss，在野外PK，慢慢就混熟了。”
　　谢云帆了然：“网游认识的？怪不得。”
　　游戏里认识的好兄弟，感情确实深。
　　他随口问道：“什么游戏啊？”
　　骆航轻叹口气，似乎陷入了回忆：“一款当年很火的电脑端游……早就已经停服了。”
　　端游在几年前彻底没落，没多少人玩了，很多游戏都无奈停服。
　　对骆航、秦放这些人来说，那真是一个时代的记忆。
　　转眼间酒店到了，谢云帆停下脚步，转身看向骆航：“明天早上，我跟我哥回榕城过年。你直接回帝都吗？”
　　骆航听到这句话，心里突然间有些不舍。
　　这次分别，不知道再见面要什么时候？他迅速克制住这种奇怪的情绪，开玩笑道：“嗯，我回帝都。记得过完年把你哥放回来，格斗大师的项目组，他还是总顾问。”
　　谢云帆笑道：“放心，节后就让他回去。我这边，工作室也要准备招聘了。”
　　骆航关心道：“下一款游戏，有想法了吗？”
　　谢云帆说：“我现在的实力做不了全息，先做手游吧，已经想好题材了，回去再理理思路。”
　　骆航：“好，期待你的新游戏上市。”
　　两人在酒店大堂道别。
　　次日早，谢云帆兄弟一起回了榕城。
　　与此同时，手游之家的首页，出现了一个非常显眼的推荐位——
　　“全国大学生游戏设计大赛冠军作品《乐魂》，正式开放下载，欢迎进入轻松休闲的音乐世界！”
　　***
　　不少打开“手游之家”的玩家都愣住了。
　　往年的设计大赛作品，没这么快上市啊？
　　记得去年的作品被梦之翼买回去，改了一个月，改成“妈不认”，然后上市圈钱。
　　今年的冠军是什么情况？前几天比赛刚结束，这就开放下载了，不用修改的吗？
　　大学生的毕设，完成度怎么样？
　　很多人好奇地点了进去，发现这游戏是“一次性买断制付费下载，游戏内没有额外的收费项目”。
　　单机游戏，一次性买断式下载，这很常见。
　　只是，定价2元？
　　没眼花吧？这个定价真是活久见啊！
　　只敢收2块钱，这位策划是有多不自信呢？是不是做了个垃圾出来，不好意思收太多钱？
　　很多人抱着“我倒要看看2块钱的游戏能有多烂”的想法，去下载了游戏。
　　而一些关注扬帆工作室和全国设计大赛的资深玩家，看到《乐魂》上线，立刻在朋友圈奔走相告。
　　“大家快去下载《乐魂》，跟《地府迷宫》一个策划，还拿了全国大赛的冠军，质量肯定不会差！”
　　“来支持一下小帆船的新游戏。”
　　“2块钱买不了吃亏、买不了上当！”
　　“这定价也太良心了，几乎跟免费推广没区别。一杯奶茶都要十几块，这么精良的游戏居然卖2块！”