南北杂货 下(35)

　　“足下可是脚夫？”罗用轻轻挑了一下眉毛，问他道。
　　“自然不是。”对方哼道。
　　“可是差役？”罗用又问。
　　“也不是。”那人看起来已是有几分不耐烦了。
　　“足下既不是脚夫也不是差役，我这白酒既不是卖与脚夫也不是卖与差役，因何又要拿他们来比？”罗用无奈道。
　　“你身为一县之长，自是要以百姓民生为重，外面那些脚夫一日只得二三文钱，你却在这里喝着五两银一坛的酒，心中竟是不觉愧疚？”那人看向罗用的眼神，这时候已经完全写满了否定。
　　愧疚你妈！老子要是不卖这五两银一坛的酒，常乐县的水利工程建设哪里会有提上日程那一日，不把用水问题解决了，县中百姓的生活水平怎么能有一个质的飞跃。
　　当然这些话肯定是不能说的，当面把人当肥羊宰的事情不能干，肥羊也是有尊严的，得给他们留些面子。
　　“这位郎君从前可是经历过贫苦？”罗用还是一副我不生气我很好说话的样子。
　　“是又如何？”对方一甩袖子。
　　在眼下这个极其讲究出身背景的年代，问人从前是不是贫穷落魄过，根本就是揭人老底，这年头的人大多不以白手起家为荣，而是以出身低微为耻。
　　“那道难怪了。”罗用好像一点都没看出对方的不高兴：“经历过饥荒的人，一辈子都不舍得浪费粮食，经历过贫苦的人，大多终生勤俭，罗某幼时家贫，自然也能明白这个道理。”
　　“我观你倒不像是幼时家贫的模样。”这话就有几分指责罗用忘本的意思了。
　　“难道非得将一文钱掰成两瓣花，才像是幼年家贫的模样？”罗用笑着又与那人斟了一杯酒，完了还不忘招呼屋子里的人：“诸位郎君还请随意，桌面上的酒若是不够了，便自己掏钱去柜上买吧。”
　　“瞧把这棺材板儿给抠的。”
　　“得得，咱也去买一坛子。”
　　“这酒真是够劲！”
　　“瞧你这脸红的，缓缓吧，莫要喝醉了。”
　　“……”
　　这一边，罗用还在于方才那人说话：“足下长我几岁，有些话，某不知当说不当说。”
　　“你说。”对方的态度这时候倒是好了几分，方才他承认自己从前有过贫苦的生活，罗用非但没有笑话他，还说自己年幼是家里也很穷，这在一定程度上博得了他的好感。
　　“节俭自是美德。”罗用轻抿了一口白酒，说道：“只是这节俭与节俭之间，还有一些不同。”
　　“如何不同？”对方问道。这时候罗用已经基本掌握住了这一场谈话的主动权。
　　“有些人节俭，是因为自身的克制与淡薄，既能怜惜物力，又能超然物外，那自然是美德。”罗用说道：
　　“还有一些人节俭，纯粹就是因为花不出钱去，一花钱他就心疼肉疼，这就不是美德，而是障碍。这两种人虽然表面上看起来都是节俭之人，实则完全不同。”
　　“就好比是南人种稻，田水不足之时，就需得将一整条田埂堵得严严实实，一瓢水都不能让它漏将出去，若是田水充沛的时候，自然就要打开田埂放水。”
　　“足下如今家资颇丰，因何还不肯打开田埂放水。你这田埂不开，下坎的稻田如何能够等到清水？我这白酒不卖，酒坊如何挣得来钱，这酒坊上上下下多少张嘴，又要拿什么去填，那城外的农户，来年的粮食又如何能卖得到好价钱？”
　　“这……”那商贾被罗用这一番话说得哑口无言。
　　他确实是一花钱就肉疼没错，明明这些年买卖越做越大，家底也颇丰厚，但他就是花不出去钱，吃着最普通的饭食，穿着最普通的衣裳，出门在外也只舍得住最普通的客舍。
　　他素来以节俭自居，今日却被罗用这一番话给点醒了，他这不是节俭，他这是一种障碍，现在他都是这么有钱的人了，他若是不舍得花钱，穷人们又要到哪里去挣钱呢？
　　“三郎言之有理啊！”想通了以后，心中真是无限感慨啊！世人都说离石罗三郎不是寻常人物，群众的眼睛果然是雪亮的啊。
　　“足下今日可要买酒？”罗用笑了笑，抬手又给他斟了一杯。
　　“买！”那人一口将这杯酒饮尽，重重将酒杯放到桌面上，大声说道。
　　“……”全程旁观的乔俊林受益匪浅。
　　昨天晚上罗用给乔俊林上课，他说销售是一门深奥的学问，要想从顾客的钱袋里掏出更多钱，就得学会深入顾客的内心，跟他们谈一谈人生和理想。今日一看，果然如此。


第279章 酒尾
　　常乐酒坊开张第一日，因着罗县令那一番言辞，引得不少商贾富户们纷纷开了田埂放水，那白酒的酒价虽贵，最后却也卖了不少。
　　柜面上那几个差役匠人称银子绞银子忙得不可开交，只那一日，便挣得白银上百斤。
　　这件事传开以后，据说就连一出生就被家里人在嘴里抹了蜜手上粘了胶的粟特人，都对这位常乐县令肃然起敬。
　　与此同时，常乐县能产白酒的消息也渐渐传了出去，都言此酒之烈性，这世间没有一种酒能够与它相比。
　　然后慢慢的，来常乐县卖酒的人便也越来越多起来。听闻突厥的商贾也曾来常乐县买酒，知道的人都说这是给他们可汗买的。
　　敦煌那边，眼下已是进入了一年之中最热闹的时节，那边也有不少商贾到常乐县买酒，买回去以后，就将那一坛子一坛子的白酒摆在柜面上。
　　客人来了，要买一杯便与他们打一杯，要买一壶便与他们打一壶。那细口的白瓷小酒壶，一壶约莫能倒满六七个小杯，二三人分着喝了，约莫也能喝个微醺。
　　只那价钱着实太贵，寻常人家并不舍得买，倒是街面上时常可以看到一些常乐县那边的脚夫挑着担子叫卖酒尾，言是那白酒分酒头、酒心、酒尾，五两银一坛子的那个便是酒心，一批白酒酿出来，最好的便是那个。
　　酒头最是烈性，略有杂味，并不拿出来卖，听闻罗县令留着它们另有用途。酒尾的滋味略显寡淡，并不与五两银一坛子的酒心混装，每每有一批新酒酿出来，这些酒尾便都低价卖了，当地人知晓他们哪一日出酒，往往天不亮就挑着担子到那酒坊门口等着，待到买得了酒尾，再担到敦煌晋昌等地叫卖。
　　脚夫们挑着这一担子酒尾出去，往往就要三五日才能回来，若往敦煌去的，去的路上一日，回来路上一日，中间在敦煌那边卖酒也要花上一二日的工夫。
　　卖豆腐也是差不多的情况，只豆腐价贱，卖得快些，常常刚到敦煌城外，就能遇到一些等着买豆腐的商家。
　　若是去往晋昌，那路途就要稍近一些，只是晋昌城小，不如敦煌繁华热闹，买货的人也没有敦煌那么多。
　　“……”
　　“酒尾酒尾！常乐酒尾！”
　　“你这酒尾怎卖？”
　　“两文钱一合，都是一样的价钱。”
　　“我这铺子里头常有客人要吃，你与我算便宜些？”
　　“你若能买一升，我便多送你一合。”
　　“我买一斗，你多送我三升。”
　　“那如何使得！”
　　“莫走莫走！你先过来，我看看你的酒。”
　　“酒便都是那酒，有甚好看？”
　　“那不一样，听闻还有往酒里头掺了水的。”
　　“那如何能够？”
　　“……”
　　“……”
　　“哎，你这可是常乐的酒尾？”
　　“正是。”
　　“价钱几何？”
　　“两文钱一合。”
　　“与我打一合来。”
　　“哎。”
　　“……”
　　整日在外头卖酒，遇着的人也是形形色/色，有些人爽快有些人磨叽，还价的人也很多，但是这两文钱一合的价钱也是这些脚夫之间商量好了的，轻易不肯松口。
　　在这城里头转上一整日，待到天色暗了，便到相熟的客舍去投宿，基本上他们这些人都在一处，相互间熟悉些，遇着什么事也好相互扶持，再加上这人多势众的，外人亦不敢轻易欺辱。
　　脚夫们投宿的客舍十分简陋，破破落落一个院子，要甚没甚，住一晚便只要两文钱。
　　几间土坯屋子，几个大通铺，铺上也只铺了草席，连块布料都无，院子外头有个灶台，只是要生火做饭的话，便要另外给钱。
　　这些卖酒的汉子们通常也不生火，就着清水，吃几口从家里带出来的干粮，草草将肚子填饱了，便各自歇下。
　　有些个关系好的，也会凑在一起说说闲话，无外乎就是说说今日遇着些什么人什么事，还有明后日回去那一路要与谁一道走，他们这些卖酒的人，回去的路上身上个个都揣着钱，也怕被人盯上，最好就是多找几个人一起走，有时候若是遇着东去的商队，那路上就更加热闹安全些。
　　“……”
　　“我这没剩多少了，要不了半日便能卖完。”
　　“我怕是要再多卖一日。”
　　“后日一早好些人都要回去，你若是再晚一日，路上人就少了。”
　　“唉……”
　　“明日你再卖一日，若是不能卖完，天黑前便找个食铺便宜卖了吧，不过就是少挣些，也不亏钱。”
　　“我再寻思寻思。”
　　“还寻思个甚，今日你便是去错了地方，人家前脚刚卖过了，你后脚又去，那还能卖出去什么酒？”
　　“我又如何能够料到。”
　　“罢了，你也别寻思了，明日把这些酒都卖了，与我们一道回去便是。”
　　“无妨，我便是多待一两日，届时若有商队要去往常乐县，与他们一道过去便是。”
　　“你可莫要犯糊涂。你道那些胡商都是好相与的，听闻在那大沙漠里头，杀人劫货的事情常有发生，抢货的可不止是强盗，商队之间相互也抢，那些个可都是在刀口上舔血的，你一个人就敢跟他们一道走？届时若是有人起了歪心……”
　　“他说得有道理。”
　　“是啊，你一个人千万不敢跟那些胡商走。”
　　“好歹也得寻几个咱常乐县的一起。”
　　“对对。”
　　“不是还有那些个卖豆腐的，你到时候上城门那边瞅瞅，应是能寻着一起回去的。”
　　“其实最好还是与我们一道走。
　　“……”
　　那汉子终究还是听了劝，第二日又出去卖了一日酒，剩下一些没卖完的，便寻了个食铺，多送了几合，贱价卖与那店家。
　　又在那小院里歇了一晚，第二日天未亮，这些人便都起来了，一个个怀里揣着沉甸甸的铜钱，担子上挂着卖完了酒的酒桶，桶里头还装了不少用来抵酒钱的粮食肉脯。
　　敦煌这边铜钱也是不多，常常不够市面流通之用，百姓买卖货物的时候，大宗的买卖，常常都是用的绢帛，有时候也用金银财物，甚至还有各种香料。若是几文钱的小买卖，常常就用粮食肉脯来抵。
　　一群人天未亮便出发，一路上紧赶慢赶，也是一直走到了天黑以后才回到了常乐县。
　　这些人的家里人自然十分欢喜，又是烧水又是做饭的，连平时不舍得用的油灯也点上了，一家人围在一起数一数铜钱，就这几日的工夫，比从前累死累活一个月都要挣得多，若不是那新来的县令，他们常乐县可寻不着这样的好营生。