大宋广告商(120)

　　杨小筹远不能到达著书立学的水平，但这么多年家学打底，碾压常人是足够的。
　　罗月止闲来无事的时候跟他比过心算，也是他这个文科生没有自知之明，比得信心十足，输得七零八落。
　　杨小筹在之前的策划中便提前预测了一组数据，从实际操作来看，比预测数值高出一小截，也算是超额完成任务。
　　第一阶段的宣传计划告一段落，罗月止趁着开会让他们说说感想。三人各有所得，但最重要的一件感悟总结成一句话，罗月止替他们说了：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”
　　三人都没听过这句话，觉得实在是太恰当，对罗月止钦佩不已。
　　他们这反应未免太大了。罗月止愣了半天才想起来时代差距，离陆游出生的时候还早着呢，这句诗当然没有人听过。
　　“这句子我也是听别人说来的，字字珠玑，叫人过耳难忘。”罗月止道，“我叫你们花费二十余天，改过那么多遍稿子，也正是因为这个道理。未经实操，便很难做出足以施行的方案。世事无常，事态发展往往比我的要求还要严格，与其到时候为难，不如把功夫下在前面，做好万全打算。”
　　崔子卧是仨人里性子最急的，但为人十分坦荡：“东家高明。是我之前着急了。”
　　罗月止坦然以待：“有话直说是好事，省得徒生猜忌。”
　　“你们做得不错，方案便继续实施下去吧。若缺人手便向我来报，我们以三日为期，每三日向我汇报一次情况，数据整理就以今日这份为模板，可以事无巨细，但绝不可偷工减料。”
　　整个策划其实并不复杂，最关键的就是让受众迈出第一步，这一步走得顺利，其余宣传技巧便可展开操作。罗月止建议他们加入一个新奇的服务，叫做七天内包修包退，相当于给所有消费者一个七天的试用期，进一步加强“体验”的概念。
　　吴家木匠店生产力有限，第一批做出来的三十把留仙椅很快就卖出，退货率为零，并且还收到了二十余张订单，都是要来买留仙椅。
　　吴老匠没想到这奇形怪状的椅子能卖这么好，后来罗月止再登门，他看向这年轻人的眼神都不对了。还送了他一张更加精致的留仙椅。这是吴老匠为了感谢罗月止专门打造的，用上了最好的木材，椅子上雕刻有非常秀丽精致的方胜纹，外头涂的也是吴老匠手中顶昂贵的漆料。
　　罗月止感激收下。赵宗楠之前说也想看看新鲜玩意儿，罗月止便叫人将这张最精致的留仙椅送去了界身巷。还随附了一封手书，叫赵宗楠探探口风，看这样摇摇晃晃的椅子，他们宗室贵胄能接受不。
　　赵宗楠看完手书后失笑，只说他这人当真是表里如一，无时无刻不惦记着生意。


第93章 狸奴阿织
　　九月下旬,天气终于转凉。
　　又是一年丰收时刻。开封漕运进入旺季，从南方千里迢迢北上的货船运送来数不胜数的粮食和各种物资商品，码头日日都拥挤无比,被货商车马堵得水泄不通。
　　各条街道集市上的货架草摊眼见着充盈起来,人人脸上都带着喜气,耳边插花换成了菊花、桂花、芙蓉花等符合时令的新款式。
　　走在外头，秋高气爽，千担瓜果生蔬萦街，满街满巷都是蒸饼炸糕的香味儿。
　　北宋时期自然灾害异常频繁,农野日旱，水田不登,粮食问题一直是朝廷的心头之患。
　　直到几十年前,真宗皇帝派人从越南引进耐旱高产的新粮食品种“占城稻”，并且使出浑身解数去推广。
　　后世对这位真宗皇帝褒贬不一，但在推广农业这方面,他做得实在是无可指摘。
　　为了敦促全国种植占城稻，他甚至把占城稻栽进了皇宫里，待丰收之时召集群臣参观刈稻。不仅如此，他还亲自写了一篇《占城稻颂》来搞名人带货，不留余力地疯狂卖安利。
　　有皇帝亲自带货,占城稻很快普及耕种，尤其以江、淮、两浙三路为盛。
　　每当秋后,粮食借由运河北上，源源不断往北方输送,这才叫早些年的苦旱多灾,变成了现在的年年大稔，岁岁足食。
　　罗家算得上是开封中产级别的富裕家庭,自然囤了好些粮食，都堆在西北边的耳房之中。罗月止今年还给书坊和广告坊的伙计们发了好几石粮食，就当是节假日福利。
　　没哪家东家会做这样贴心的事，大家都十分领情。
　　尤其是新来的那仨广告学徒，东家总请吃零嘴儿喝饮子已经足够叫他们受宠若惊，如今又得了这么扎扎实实的好处，一时都不知道该怎么谢了。
　　这事儿还是阿虎有经验。他仍记得之前罗月止说要请吃大螃蟹呢。
　　如今秋末冬初，正是蟹子肥的时节，肉厚膏肥的贡品新蟹能卖到一贯钱一只，听说皇帝都喜欢吃，也不知道东家今年要不要请。
　　一贯钱一只的极品大螃蟹罗月止是请不起，但个头小一些的普通蟹还是能整治一些的。
　　罗月止说话算话，当真的叫厨娘煮了好几大锅蟹，等吃晌午饭的时候一人发了一只。
　　他还亲手调了个蟹醋。里头放了鲜姜和鲜柚子汁，蘸着蟹肉能把人眉毛都鲜掉了。
　　王仲辅、何钉、柯乱水等人自然不必说，其他熟识的好友商伴，罗月止一个都没有落下，鲜活螃蟹和调好的蟹醋包成礼包，每家送一份，又体面又公允。
　　除了延国公府。
　　赵宗楠的亲叔叔就是那“花一贯钱吃一只蟹”的当今天子，按惯例来讲自然少不了给侄子一份。
　　罗月止这小门小户的，普通蟹送上门去多寒碜。
　　……所以他去蹭蟹吃了。
　　说来也巧，昨天官家刚刚下旨，经由内侍省宫人往各家府邸里头送了秋赏，赵宗楠得了十只贡蟹，都捆得牢牢的放在冰鉴里镇着，新鲜得紧。
　　今天早上张小籽去看的时候它们还在吐泡泡呢。
　　赵宗楠只知道罗月止爱吃甜的，还是头一回知道他也喜欢河鲜与海错，直接叫张小籽去通知膳房，将那十只螃蟹都煮了。
　　罗月止不是空着手来的，除了独家秘制的蟹醋，还给赵宗楠带了一套新的羊毛毡小饰物，以及漂亮的绒花。
　　这一套羊毛毡应景至极，如今是鱼壮蟹肥的时节，新样式正是以“海洋”主题。有口含珍珠的蚌壳，圆滚滚豆豆眼的小螃蟹，还有青玉色的小乌龟，红头银尾的大金鱼……
　　赵宗楠看了半天，先不说这套羊毛毡如何，他首先是觉得做羊毛毡的人实在是又傻又有趣，才能做出这样又傻又有趣的物什来。
　　“我母亲前阵子还念叨着新的毛毡，问你最近有什么新想法没有。”赵宗楠将蚌壳捧在手心里，发现它口中的珍珠竟然能取下来，蚌壳深处还藏着几颗淡紫色、淡蓝色的珠子，做工奇巧，看上去用了十足心思。
　　赵宗楠道：“这一套送过去，足够她高兴一阵子了。”
　　罗月止笑起来：“能叫蒲夫人满意就好，否则我今日都不敢白吃蟹啦。”
　　“几只蟹而已。”赵宗楠道，“但月止虚寒脾胃还远没有调理过来，螃蟹性寒，不可多食。”罗月止对医学一道向来是尊重的，赵宗楠都这样说了，他就乖乖答应。
　　罗月止平常看上去爱开玩笑，又自由散漫，但实际上是个颇循绳墨的人，能管住自己，并不困于口舌之欲，吃什么都有够，又吃得很认真——他本来就脸短眼睛圆，认认真真吃螃蟹肉的时候，就很像只一本正经，毛色很淡的狸奴。
　　也正巧是这时候，罗月止突然感觉有什么东西在蹭他的脚踝，一下一下，未等他反应过来，那东西又从他袍子的缝隙里头钻进去，沉甸甸地压在他脚面上。
　　罗月止拾起布巾擦擦手和嘴角，撩开衣袍低头一看，正巧和一只毛茸茸圆滚滚的小东西对上了眼儿。
　　那是只有人两掌大的小猫，一双淡金色的杏仁圆眼睛，毛色雪白而背覆黄绒，是为“金被银床”，可能是因为年纪尚幼，浑身的毛又软又蓬松，仿佛一团撒了金粉的蒲公英，又比蒲公英压分量，屁股和肚皮贴在罗月止足面上，又绵软又暖和。
　　它也不怕人，发现罗月止瞅着它，就一脸淡然地坐起来，两只雪白圆糯的前爪按在他靴子上，仰起头，睁着黄玉珠子一样透亮的大眼睛与人对视。