大宋广告商(92)

　　除了张贴连环画之外,罗月止也拜托了熟人们无事的时候帮忙宣传两句。
　　在各阶层百姓当中推广警惕假药的理念，也是个积攒功德的事情不是？
　　宴金坊自不必多说。
　　茹妈妈知道罗月止“背后有人”，正是想找机会巴结巴结他,回去之后哪儿还有二话,鼓动着烟暖玉春楼也颇为上心,叫娘子们把这故事当作解闷的闲话儿说给客人们，能多传一句是一句，多警惕一分是一分。
　　除此之外，茶坊里也在有人对座客们加强宣传。讽刺漫画专门往僻静朴素的街巷里去贴,柳井巷就恰巧是这样的地方。
　　周鸳鸳出门瞅见巷口的图画，又眼尖扫到左下角加盖的印章,发现正是罗氏书坊的徽记。
　　她依稀猜到这是罗月止的新生意,便着意帮忙推波助澜，甚至都不用等罗月止开口求助。
　　因目的是防伪而非促进销量，此类广告的宣传作用如何,很难短时间内直观地判断出来。
　　但据医馆的伙计们所说，近几天广济医馆并未再见患者家属登门来讨要说法，已经是入夏以来难得的清净。
　　罗月止又跑了一趟广济医馆做“满意度调查”，听到如此点评，心里也就有底了,打算按照之前说好的，找文冬术把这一期的尾款结清,再讨论一下以后的合作方式，尤其是商量好接下来纸封的订货量和订货频次。
　　文冬术却还有些其他打算,等罗月止进屋之后,要求他先把手腕子伸出来，当场复诊。
　　罗月止仿佛一个高高兴兴上学结果遭遇突击考试的小学生,下意识往后退了一步：“没这个必要吧。”
　　文冬术不为所动，态度很冷很坚决。
　　罗月止反抗不过，只能就范。
　　号脉途中，他偷偷摸摸观察文冬术脸色，看他脸上摆明写满了“不满意”三个字，心道坏事了，尾款还没拿到手呢，今天这一趟怕是得先拆开荷包给甲方上贡。
　　文冬术收回手，罗月止也把手缩回袖子里，佯装镇定问：“脉象还成么？”
　　“你试试这个。”文冬术从抽屉里取出一只纸包，轻轻推到罗月止面前，“此乃广济医馆即将推出的新药，每七日贴一次，每次贴十个时辰。记得以热水气蒸出药性，最好用鲜姜擦拭穴位后再使用。”
　　“这是何物？膏药贴子？”罗月止打开纸包，里头是叠整整齐齐的圆形膏药片，罗月止拆开一只，看到上头黏着圆圆一片黑色凝固状的膏体，那团膏虽看着黑黢黢的，但凑近去闻，能闻到一股沁人心脾的药香味儿，还有点熟悉。
　　细细琢磨，跟那锁在蜡壳里的吃力伽丸好像有些类似。
　　文冬术补充道，“这是以吃力伽丸的配方改良而成的药贴，将犀角等名贵药材去了，只保留除湿健脾、祛暑消痛的功效，见效慢些，但对于病症不急、缓慢调理的病人来说是足用的，中暑同样可以治疗。”
　　罗月止听出了他未曾明说的意思：“难不成价格也？”
　　“吃力伽丸本是针对急症的重药，方剂难得，用料充足，为的就是快速见效，价格自然居高不下。但你面前这药贴子通经活络，徐徐图之，自然不会那么贵。”
　　罗月止戏谑道：“文掌柜之前还硬要分开医士和商人呢。现在看来，不是也挺有医者仁心的风范么？”
　　“只不过想换个法子做生意。”文冬术面不改色，“自要把薄利多销的和高价少量的都捏在手里，日后想种甜枣子还是酸枣子，不就任凭我心意。”
　　罗月止含笑点头：“故事没有白讲给你听，文掌柜是聪明人。”他继续问道：“这款新药定价多少？”
　　“二十文一贴。”
　　虽也说不上特别便宜，但比较广济医馆平日定价，已然是非同寻常的物美价廉。还算是蛮合适。
　　罗月止点头，又问：“名字起好了不？”
　　文冬术看向他：“正是拿不定主意。我本想叫吃力伽贴，但毕竟与吃力伽丸已不是同方，如此起名，怕引起人误会。”
　　“我说怎么突然按着我复诊……”罗月止嘀咕一声。
　　他端详黑黢黢的药膏半天，突然想起某个人曾给自己讲过的医药理论，电光火石之间来了灵感，问道，“医家理论当中，是不是有个说法叫除湿祛秽来着？”
　　文冬术点头：“气血瘀滞，化为秽浊，当以香祛之。的确有这种道理。说起来，今日的膏药连同吃力伽丸，也都是源自此理。”
　　“那不如就叫祛秽贴。”
　　罗月止眼睛亮晶晶，兴致勃勃地解释：“我近日方才有所感悟，巫医同源，当今天下，百姓信医术犹如信巫。”
　　“若是这般，咱们何不借用一下此类心态？既然它是用来除湿祛秽的膏药，咱索性就提出‘祛秽’俩字来。这些天‘兽面妖’作祟的传闻甚嚣尘上，正好可以此名安定流言，镇抚民心，既贴切，又能搏个消灾护体的好彩头。”
　　文冬术沉吟片刻，觉得颇为应景，幅度轻微地颔首，就当作暂时答应下来。
　　罗月止来了劲头，兴致盎然问：“膏药皆是以纸包保存？”
　　文冬术称是。
　　“膏药比药丸还要容易模仿，防伪的工作自然不能落下。”罗月止积极谋划，“瓷瓶上所用的纸封，在纸包上依旧可用，只要贴在纸包封口处，便可起到同样的作用。”
　　文冬术本就是要找罗月止过来帮他参谋，却没想到罗月止如此主动，他话还没说出口呢，这位罗郎君就兴致盎然地开始“运作”起来。
　　只见罗月止从怀里掏出一只造型罕见的笔，口中念叨着与新品膏药有关的主意，埋首在他随身携带的本子上写写画画。
　　“罗郎君用的是铅笔？”文冬术身体微微前倾，“如今已很少见到有人用这东西了。”
　　“的确罕见，为的是携带方便。”罗月止听他这样说，主动举起笔给他看，介绍道，“但里头塞的不是铅，而是石炭。”
　　其实，中国自古以来便有“铅笔”这一书写工具。
　　晋代《西京杂记》中记录了一个词，叫做“怀铅提椠”，直译就是怀中塞着铅做的笔，手中提着木片做的椠，意指在外出时随手记录文字。
　　“铅椠”这两个字，到后来也有提笔写作、校验书籍的意思。
　　探穴藏山的冒险家，勘探地貌的官员，甚至下地倒斗的盗墓贼，在野外需要记录信息，当然没办法现场磨墨，都是要随身携带铅笔的。
　　但古代讲“铅笔”，应当用的就是金属铅，而非现代铅笔所用之石墨。
　　铅写出来的字不好看，着色困难，渗透性差，容易斑驳脱落，远没有油墨书写来得滋润细腻，上色持久，若非必要，已经很少有人使用了。
　　罗月止正是借用了古代制造铅笔的方法，将铅替换为更容易着色的石炭，虽然还是比不得现代标准化生产的石墨铅笔好用，但外出记个笔记也是勉强足够的。
　　罗月止还想着，等什么时候有时间，高低得琢磨琢磨石墨制笔的方法，没准还能小赚一笔。
　　只是现在分身乏术，只能先凑合着用炭笔。
　　“石墨松软，只能加水研之，直接制成笔怕是不好用。”
　　文冬术并不认可罗月止的观点，觉得异想天开，绝不可行。
　　罗月止并不知道石墨做铅笔的具体方法，只知道应该有个模具，把石墨膏灌进去之后加热定性，可石墨膏该怎么做，他需得花时间慢慢研究，故而此时只解释道：“这不是脑子里随便想的么，兴许就是做不出的。”
　　他把粗略的点子写完了，抬头笑道：“炭笔写字斑驳，就不叫文掌柜伤眼了，我直接说给你听。”
　　其实他给出的宣传法子很简单，主要是在包装上多下些功夫。
　　罗家之前也经常在走街串巷的游医手里购买黑膏药，但都是治疗筋骨疼痛用的，自然哪儿疼贴哪儿。
　　但文冬术鼓捣出来的祛秽贴，却是要治疗体内湿寒，得贴到正确的穴位上去才行，比寻常膏药多一层使用的门槛。