青竹(160)

　　下第二场雪的时候, 宝峰县书铺里终于开始卖《长腿鸟》了。
　　不过比宝峰县更早卖上的是居安县和石泉城。
　　池远舟亲自往居安县和石泉城跑了一趟，受沈青越启发, 他把之前买的扇子也带上了，然后用绳子串起来，摆到书铺入口当宣传画，那些来买书的小孩儿，就没一个能经得住诱惑不来一本的。
　　石泉城主要是零售，而居安县主要就是展销批发了。
　　毕竟居安县本身不大, 和宝峰县差不多，但是这里商人多，大虞各地的商人都在这儿聚着呢，只要其中有一成想做这生意, 他就不愁卖。
　　池远舟在居安待了五天，预定出去五千多本。
　　大城来的商人, 大手笔的一次买五百本, 小县城的, 保守点儿一次买一两百本, 还有不少因为不认识他, 又没有成品, 不愿意交定金的想要再等等。
　　掌柜一算够五千本了, 池远舟也不在那儿继续待着了, 他都怕一高兴预定多了到时候印不出来。
　　他又马不停蹄跑回来催书坊赶紧印。
　　催完了书坊催纸墨, 催完纸墨颠颠跑来找沈青越了。
　　这买卖, 赚钱啊。
　　他自家的纸, 自家的人手，自家的书坊，扣掉最贵的刻印成本, 到印第二版，他的利润高达六成多。
　　当然，如果按照市价来算纸张、印刷、装订，还有装运、寄售等等费用，成本就要高了，卖给外地的客商，别人订得多，他还得让利减价。
　　从第二版起，他就不按他自己的纯成本给沈青越算了，得把这些成本都算上，算完后，他们的利润差不多就是三成到三成半了。
　　池远舟拿着账本跑来给沈青越分钱。
　　沈青越边看账本，边道：“不急，急什么，不是半年结一次账吗？”
　　池远舟：“先前结得太少了，年前正是花钱的时候，肯定要给你结的。”
　　他倒是也没瞒着，沈青越又不傻，上回的成本是怎么算的，这回又是怎么算的，一看就能看出不小差距来。
　　他给沈青越解释完，沈青越也没说什么，“应该的，你们家账房先生替咱们算账，小厮替咱们跑腿，总不能白忙，工钱本来就该算在里面。”
　　第一版这些池远舟一文钱没算，估计是都算上了就得亏钱了，他嫌账面难看。
　　这回算得挺细的，包括他们去石泉城河居安县那几天的车船费用都算上了。
　　池远舟有点儿不好意思，“我家先生非要都写上……”
　　从前他们家生意几乎只在宝峰做，哪算过这些啊，他个有钱大少爷，拿这么细的账过来很臊得慌，沈青越倒是接受良好，心想他们账房先生其实还是不到家，知道算车船费用，怎么不知道把饭钱加上呢？
　　唉，缺少报销文化的洗礼啊。
　　全按账本算，他们最后的利润是三成三，有很大一部分钱都是让利给外地的客商了。
　　买一百本，按三百四十文一本算，买五百本，按三百文一本算，沈青越觉得让利太多了。
　　“你觉得我们的书愁卖吗？”
　　“不愁卖啊！”他都印不过来了。
　　“行，那咱们优惠活动结束了，之后卖不管要多少，最多给他们一本便宜二十文，把利润都让给他们，还不如咱们直接降价便宜点儿卖给读者呢。”
　　三百五十文一本儿，沈青越还是觉得太贵了。
　　要是能便宜五十文，能读得起的人数就会变多。
　　而且他猜，第一次有这样的图画书上市，那些远地方的商人弄回去肯定会加钱卖。
　　他们让让，对方加加，最后赚得比他们还多。
　　凭什么？
　　池远舟也有这想法。
　　刚开始他是怕不好卖，才定了这样的优惠方式，既然现在都供不应求，他们家书坊都得点着灯印了，他还便宜什么？
　　预定结束了，买现货三百本内减十文，三百本上最多减二十文。
　　第二版三千册，第三版也是三千册，按三成三的利润，再给沈青越分利润的三成半，沈青越入账三百零三两多一点儿，沈青越只要了三百两，那三两多他让池远舟买点儿肉给石刻师傅们加餐吧。
　　都下雪了，天这么冷，人家还得加班加点地刻后面的画，冬天做石刻又冷又辛苦。
　　池远舟没意见，决定自己再加点儿，回头给师傅们都包个红包。
　　第一本他给石刻师傅们工钱不算高，现在他知道利润了，第二本可以给师傅们涨一涨工钱。
　　而且他实际上赚的也不止和沈青越分成这些。
　　纸坊、书铺，可都是有利润的。
　　这买卖虽然不如卖茶赚钱，但很赚名气，现在他走哪儿都会被问书印得怎么样了，能不能给留几本儿，这种人无我有的优越感，池远舟特别享受。
　　他也琢磨过了，第一本赚钱不会太多，不要紧，他还有第二本，第二本卖完，他还能印完整故事的全本儿。
　　到时候换批好点儿的纸，还能卖贵点儿呢。
　　这可是个一本万利，旱涝保收的买卖。
　　所以别人还没给他结账呢，他就跑来给沈青越送钱了，为的还是以后的合作。
　　“我看沈兄身体状况不错，画完了《长腿鸟》，后面可打算再画点儿别的？”
　　沈青越：“没想好，我想猫冬呢。”
　　池远舟：“……？”
　　猫什么冬？
　　这还没进冬月呢，就猫冬？
　　谁猫冬猫三个多月啊。
　　池远舟：“你就不想画点儿别的吗？”
　　沈青越：“暂时没想法。”
　　池远舟：“要不然，我给你找几个话本子看看？”
　　沈青越：“然后我给你画插图吗？”
　　池远舟：“插图？插图是什么？”
　　“是……”沈青越扭头朝外喊：“姜竹，我之前画那个书生捡狐狸呢？”
　　姜竹放下东西去给他拿，四张画他都保存得整整齐齐的。
　　池远舟一看：“这不是我家书坊印的话本子吗？”
　　沈青越：“真巧。”
　　“这就叫插画？”
　　“对。”
　　“那你再多画一画呀！”
　　沈青越：“一张十两。”
　　池远舟：“……要不然你还是继续猫冬想想新的吧。”
　　给张叔阳画彩色的一张才一两呢，怎么到他就成十两了？
　　要是个新话本子，他咬咬牙也不是不行，主要这本故事不长，又卖了一年多了，加一幅画也不见得能多卖多少本，能不能把插画和刻印的钱赚回来都两说呢。
　　池远舟和他东拉西扯了一阵子，要回去看看他们家铺子里最近有没有要印的新话本子。
　　冬天本来就是休息的季节，话本子也比其他季节好卖一些，要是能印个插图……
　　他才不往里面插呢，他要印封面上，说不定还能涨涨销量。
　　沈青越和他谈好了，友谊价，五两银子一张。
　　不过也得画成能刻印的效果。
　　等池远舟走了，沈青越溜达出来趴到姜竹背上，“小姜师傅，别弄了，不冷吗？”
　　“有太阳，还有手套。”
　　沈青越笑了笑，“你这样衬得我很懒。”
　　“不懒，不是才画完那些封面嘛。”还多画了好几张呢。
　　姜竹放下那根竹子，摘了手套，撑着膝盖往起站，“我要站起来了。”
　　“我下来。”
　　“不用。”姜竹背手扶着他的腿，把他背起来，轻松地往客厅走，沿着墙给沈青越指他想的规划：“新炉子安在这儿，弄大一点儿，这儿放桌子，你在这儿看书画画。”
　　“嗯，该买套茶具回来。”
　　“要买吗？”
　　“我就是那么一说。”
　　姜竹听懂了他的言外之意，没必要，但是可以有，“遇到好看的就买？”
　　沈青越亲他：“孺子可教也。”
　　“明天我去县城买。”正好四嫂给做的兔毛披风做好了，他送舅舅家去，“你去吗？”
　　“不去。”姜竹自己去骑着酱酱来回很快，而且可以穿他爹的皮子披风，防风也不冷，要是他也去，就得套车，还得穿戴一堆厚衣服，带的披风都得装箱子或者袋子里，他嫌麻烦，“你早上去，我多赖会儿床，争取我起床前回来。”